{"id":1211,"date":"2016-05-09T10:43:12","date_gmt":"2016-05-09T08:43:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/?p=1211"},"modified":"2023-12-26T17:35:44","modified_gmt":"2023-12-26T16:35:44","slug":"email-marketing-integrando-el-email-en-la-estrategia-de-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/email-marketing-integrando-el-email-en-la-estrategia-de-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Email Marketing II: Integrando el email en la estrategia de inbound marketing"},"content":{"rendered":"<p>Las campa\u00f1as de <strong>email marketing<\/strong> m\u00e1s exitosas est\u00e1n totalmente integradas con estrategias de <strong><em>inbound marketing<\/em><\/strong>. Pero \u00bfqu\u00e9 es exactamente <em>inbound marketing<\/em>?<br \/>\nEn pocas palabras, se trata de crear <strong>contenido de calidad<\/strong> que atraiga de forma natural a los usuarios a tu producto o servicio. Si adaptas tu campa\u00f1a hacia los <strong>intereses de tus usuarios<\/strong> y resuelves sus problemas d\u00e1ndoles lo que necesitan.<\/p>\n<p>Una campa\u00f1a de email es tan buena como lo sea su destinatario. Es un <strong>canal de comunicaci\u00f3n bidireccional<\/strong> con personas que han optado por tener una conversaci\u00f3n contigo. No tiene sentido enviar mensajes a personas que no quieren tener esa conversaci\u00f3n. \u00bfPor qu\u00e9 iban a estar interesados?<\/p>\n<p><strong>Construye una base de datos de calidad<\/strong><\/p>\n<p>En el <a href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/email-marketing-dudas-frecuentes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">post anterior<\/a> ya comentamos que la clave para una campa\u00f1a de email de \u00e9xito es una <strong>base de datos limpia<\/strong>. Pero, \u00bfc\u00f3mo optimizas tu base de datos para conseguir buenos resultados?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>No<\/strong> compres <strong>listas de terceros:<\/strong> es el equivalente a asaltar a un extra\u00f1o en la calle con un argumento de venta. Y, si lo haces, aseg\u00farate de que cualificas previamente esa lista para seleccionar los usuarios que s\u00ed pueden mostrar algo de inter\u00e9s antes de lanzarles ning\u00fan impacto.<\/li>\n<li>Muestra claramente el <strong>enlace para darse de baja:<\/strong> si no puede molestar al destinatario y crear\u00e1 una mala imagen de tu compa\u00f1\u00eda.<\/li>\n<li>Haz <strong>\u201copt-outs\u201d accesibles<\/strong>, pero ofr\u00e9celes alternativas. \u00bfPrefieren recibir menos emails? \u00bfQu\u00e9 temas les interesan? Quiz\u00e1 solamente quieran gestionar qu\u00e9 tipo de notificaciones quieren recibir de tu marca.<\/li>\n<li>S\u00e9 <strong>selectivo:<\/strong> Establece <strong>objetivos<\/strong> cuando construyas tu <strong>base de datos<\/strong>. \u00bfQu\u00e9 tipo de usuarios quieres que la compongan? Una gran lista llena de gente equivocada carece de valor, mientras que una cantidad m\u00e1s peque\u00f1a de p\u00fablico objetivo reporta recompensas.<\/li>\n<li>Aporta <strong>valor:<\/strong> \u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda alguien suscribirse a tus emails? Explica claramente los <strong>beneficios de la suscripci\u00f3n<\/strong>. Ofrece un <strong>incentivo<\/strong> relacionado con tu producto o servicio.<\/li>\n<li>Usa las <strong>redes sociales:<\/strong> Anima a tus seguidores a que se suscriban. Te est\u00e1n siguiendo, por tanto, les gustas.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Integra el email con redes sociales<\/strong><\/p>\n<p>Tanto el email como las redes sociales son magn\u00edficas herramientas de marketing por s\u00ed mismas, pero j\u00fantalas y potenciar\u00e1n tu campa\u00f1a. \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n<ul>\n<li>Las redes sociales expanden el <strong>alcance<\/strong> de tus mails<\/li>\n<li>Puedes <strong>identificar los factores<\/strong> que m\u00e1s influyen<\/li>\n<li>Las redes sociales hacen posible que tu <strong>base de datos crezca<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Algunas acciones para integrar email y redes sociales:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Incluye en tus emails <strong>botones<\/strong> para <strong>compartir en redes sociales:<\/strong> No tengas miedo a preguntar, la mayor\u00eda de la personas reconoce los botones de Facebook o Twitter pero no puedes asumir que saben qu\u00e9 tienen que hacer. Dile a tu destinatario de correo que <strong>comparta el contenido<\/strong> de tu newsletter en su red social.<\/li>\n<li><strong>Promociona suscripciones<\/strong> a trav\u00e9s de las redes: Escoge una red social en la que tengas muchos seguidores y postea algo informativo y valioso para animar a que se suscriban.<\/li>\n<li>Utiliza <strong>herramientas<\/strong> que integren lo mejor de cada entorno: Existen soluciones, como <strong>Social Audiences<\/strong> de IBM Marketing Cloud, que permiten utilizar toda la <strong>potencia de segmentaci\u00f3n<\/strong> que te ofrece tu base de datos, con la integraci\u00f3n de <strong>publicaciones<\/strong> completamente <strong>personalizadas<\/strong> en Facebook. En esencia, la herramienta busca a tus usuarios, previamente segmentados, en Facebook y les lanza promociones personalizadas seg\u00fan sus gustos y preferencias.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Integra el email con el m\u00f3vil<\/strong><\/p>\n<p>\u00bfSabes c\u00f3mo se ve tu newsletter en los m\u00f3viles?<br \/>\nDepende de tu sector, <strong>m\u00e1s de la mitad de tus usuarios<\/strong> abrir\u00e1n tus emails en su m\u00f3vil. La mayor\u00eda de clientes de B2B usa smartphones, sus m\u00f3viles y cuentas de correo son inseparables.<br \/>\nIntegra tu campa\u00f1a de email con los m\u00f3viles, podr\u00e1s realizar env\u00edos directos al bolsillo de tu cliente y tu ratio de respuesta aumentar\u00e1.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Analiza el uso actual de m\u00f3vil<\/strong><br \/>\nEn primer lugar mira cu\u00e1ntos clientes est\u00e1n abriendo tus correos en su m\u00f3vil. \u00bfCu\u00e1ndo acceden? \u00bfQu\u00e9 momento del d\u00eda? Cuando tus clientes potenciales abren el email en el m\u00f3vil suelen estar en movimiento y con otras tareas a la vez. Usa tu anal\u00edtica para cogerlos en el <strong>momento adecuado<\/strong> y con el <strong>contenido ideal<\/strong>.<br \/>\nHerramientas como<strong> Email Insights<\/strong> de <strong>IBM Marketing Cloud<\/strong>, basada en tecnolog\u00eda Litmus, te ofrecen de forma muy sencilla c\u00f3mo van a visualizar los usuarios tu email seg\u00fan dispositivo, navegador, versi\u00f3n, etc. y te facilita el informe de visualizaciones final seg\u00fan las aperturas.<\/li>\n<li><strong>Hazlo simple<\/strong><br \/>\nCon el m\u00f3vil tienes <strong>pocos segundos<\/strong> para captar la atenci\u00f3n. Limita su asunto a una l\u00ednea de <strong>15-20 caracteres como m\u00e1ximo<\/strong> y haz un contenido corto, agradable y directo. Si quieres conseguir un clic en el link hazlo lo m\u00e1s accesible posible poni\u00e9ndolo aparte y con espacio.<\/li>\n<li><strong>Reduce el tama\u00f1o de archivo<\/strong><br \/>\nTu cliente no merodear\u00e1 esperando a que se descargue el contenido. El tama\u00f1o de archivo del correo necesita ser de <strong>menos de 100kb<\/strong> para estar disponible r\u00e1pidamente en los dispositivos m\u00f3viles.<\/li>\n<li><strong>Optimiza tu landing page<\/strong><br \/>\nDe la misma forma, hay que evitar enviar a tu destinatario a una p\u00e1gina que tarda en cargarse y es dif\u00edcil de leer.<\/li>\n<li><strong>Permite el espacio para el dedo<\/strong><br \/>\nTen en cuenta que la media del tama\u00f1o de un dedo es 45 pixeles de ancho. Los dedos son m\u00e1s gruesos que los cursores as\u00ed que deja entre <strong>10 a 15 p\u00edxeles m\u00e1s de espacio <\/strong>para evitar que el cliente clique en el link equivocado.<\/li>\n<li><strong>Prueba<\/strong><br \/>\nTu destinatario perder\u00e1 el inter\u00e9s r\u00e1pidamente si tus mensajes no llegan correctamente. Prueba tu contenido, im\u00e1genes y links para asegurarte que funcionan en diferentes dispositivos m\u00f3viles.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Hasta aqu\u00ed la segunda parte de esta serie de posts sobre email marketing de \u00abLa Innovaci\u00f3n Necesaria\u00bb, espero todos estos consejos os sirvan de ayuda y los pod\u00e1is aplicar en el plan de marketing de vuestra empresa. Si ten\u00e9is alguna duda o quer\u00e9is echar un vistazo a los \u00faltimos trabajos de EFOR en email marketing, pod\u00e9is visitar: <a href=\"http:\/\/ibmmarketingcloud.efor.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ibmmarketingcloud.efor.es<\/a>.<\/p>\n<p>Si quer\u00e9is ampliar informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo dise\u00f1ar estrategias de email marketing efectivas, pod\u00e9is descargaros el video y contenido del <a href=\"http:\/\/www.efor.es\/formulario-de-solicitud-de-recursos.html?evento=Webinar:%20Planifique%20campa%C3%B1as%20de%20email%20marketing%20de%20%C3%A9xito&amp;video=e2jAcnDbWmo&amp;recurso=recursosEventos\/webinar_email_marketing.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Webinar Planifique campa\u00f1as de email marketing de \u00e9xito<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las campa\u00f1as de email marketing m\u00e1s exitosas est\u00e1n totalmente integradas con estrategias de inbound marketing. 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