{"id":1489,"date":"2016-07-04T10:38:54","date_gmt":"2016-07-04T08:38:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/?p=1489"},"modified":"2023-12-26T17:36:21","modified_gmt":"2023-12-26T16:36:21","slug":"email-marketing-generando-leads-de-calidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/email-marketing-generando-leads-de-calidad\/","title":{"rendered":"Email Marketing III: Generando leads de calidad"},"content":{"rendered":"<p>Una campa\u00f1a de <strong>email marketing<\/strong> exitosa puede ser invencible para incrementar el <strong>conocimiento de tu marca<\/strong> y retener a tus <strong>clientes existentes.<\/strong> Pero tambi\u00e9n supone la herramienta m\u00e1s importante para generar <strong>calidad<\/strong> y <strong>oportunidades de venta<\/strong> preparadas.<\/p>\n<p>No todo <em>lead<\/em> es una venta real. No es una ciencia exacta y los n\u00fameros var\u00edan en funci\u00f3n del estudio que leas, pero entre el <strong>5% y el 25%<\/strong> de los usuarios que navegan por tu web est\u00e1n listos para la <strong>compra<\/strong>. Todos los dem\u00e1s simplemente navegan.<\/p>\n<p>Digamos que un nuevo cliente se ha descargado tu <em>whitepaper<\/em>. En este momento no te conocen. No tienen razones para hacer negocios contigo as\u00ed que la \u00faltima cosa que desean es hablar con tu equipo de ventas. Emp\u00fajalos a esa situaci\u00f3n demasiado pronto y los perder\u00e1s con casi toda probabilidad.<\/p>\n<p>El email te permite construir una <strong>relaci\u00f3n con el <em>lead<\/em><\/strong> en su etapa m\u00e1s temprana. Puedes enviarle <strong>contenido \u00fatil e informativo<\/strong> que lo capte y al mismo tiempo puedes probar que tu producto o servicio funciona.<\/p>\n<p>Hay muchas oportunidades ah\u00ed afuera y la gente compra en negocios que conoce y en los que conf\u00eda. Por eso una <strong>campa\u00f1a de email pre-cualificada<\/strong> necesita demostrar dos cosas b\u00e1sicas: <strong>eres interesante y est\u00e1s interesado.<\/strong><\/p>\n<p>Haz esto bien y tu equipo de ventas te querr\u00e1 por ello. \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n<p><strong>Puedes llegar a conocer a tu <em>lead<\/em><\/strong><br \/>\n\u00bfCu\u00e1les son sus problemas y desaf\u00edos? \u00bfCu\u00e1les de tus productos o servicios pueden resolverlos? Cualquier equipo de ventas, que cuente con este conocimiento previo sobre el usuario, tiene una ventaja mayor.<\/p>\n<p><strong>Est\u00e1 dirigido<\/strong><br \/>\nPuedes dirigirte a un <strong>p\u00fablico objetivo<\/strong> preciso a trav\u00e9s de la <strong>segmentaci\u00f3n<\/strong>, lo que te permite una conversi\u00f3n en ventas mayor.<\/p>\n<p><strong>Es compartible<\/strong><br \/>\nLos emails que ofrecen <strong>contenido valioso<\/strong> generan <strong>referencias<\/strong>. Esto se traduce en una cantidad m\u00e1s alta de <strong><em>leads<\/em> pre-cualificados<\/strong> para tu equipo de ventas.<\/p>\n<p><strong>Algunos consejos:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>No alcances la cima demasiado pronto<br \/>\nEvita bombardear al <em>lead<\/em> primerizo con argumentos de venta y comienza con <strong>informaci\u00f3n \u00fatil<\/strong> y de bajo compromiso que incluya contenido basado en <strong>llamadas a la acci\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n<li>Aporta <strong>valor<\/strong><br \/>\nUna vez que llegas conocer a tu <em>lead<\/em> y estableces qu\u00e9 problemas puedes resolverle, es el momento de decidir qu\u00e9 contenido enviarle. No tiene que ser necesariamente un contenido nuevo, puedes utilizar uno que ya tienes. Si los <strong>blogs, webinars o videos<\/strong> han tenido \u00e9xito en el pasado como herramientas de conversi\u00f3n, no hay raz\u00f3n para que no funcionen con los nuevos <em>leads<\/em>.<\/li>\n<li><strong>Mide tu \u00e9xito<\/strong><br \/>\nCualquier campa\u00f1a de email es s\u00f3lo tan buena como las <strong>estad\u00edsticas<\/strong> que produce. Una anal\u00edtica precisa de tus campa\u00f1as de email mide su eficacia. Te cuenta qu\u00e9 est\u00e1 funcionando y qu\u00e9 necesita mejorar.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si quieres ampliar esta informaci\u00f3n, puedes descargarte el contenido y video del <a href=\"http:\/\/www.efor.es\/formulario-de-solicitud-de-recursos.html?evento=Webinar:%20Planifique%20campa%C3%B1as%20de%20email%20marketing%20de%20%C3%A9xito&amp;video=e2jAcnDbWmo&amp;recurso=recursosEventos\/webinar_email_marketing.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Webinar Planifique campa\u00f1as de email marketing de \u00e9xito.<\/a><\/p>\n<p>Puedes consultar mis art\u00edculos anteriores sobre este tema:<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/email-marketing-dudas-frecuentes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Email Marketing I: Dudas frecuentes<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/email-marketing-integrando-el-email-en-la-estrategia-de-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Email Marketing II: Integrando el email en la estrategia de Inbound Marketing<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una campa\u00f1a de email marketing exitosa puede ser invencible para incrementar el conocimiento de tu marca y retener a tus clientes existentes. Pero tambi\u00e9n supone la herramienta m\u00e1s importante para generar calidad y oportunidades de venta preparadas. No todo lead es una venta real. 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