{"id":1666,"date":"2016-09-05T08:25:27","date_gmt":"2016-09-05T06:25:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/?p=1666"},"modified":"2024-02-29T12:02:32","modified_gmt":"2024-02-29T11:02:32","slug":"la-importancia-de-una-estrategia-de-diferenciacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/la-importancia-de-una-estrategia-de-diferenciacion\/","title":{"rendered":"La importancia de una estrategia de Diferenciaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Hoy en d\u00eda tus competidores ya no son s\u00f3lo los mejores o m\u00e1s baratos de tu zona geogr\u00e1fica de actuaci\u00f3n, las nuevas tecnolog\u00edas en la nube hacen que empresas de la otra punta del mundo te arrebaten oportunidades. La parte positiva es que, si eres diferente<\/strong>, t\u00fa tambi\u00e9n puedes convertir esta amenaza en oportunidad y llegar a clientes con los que nunca habr\u00edas so\u00f1ado.<\/p>\n

Esta diferenciaci\u00f3n<\/strong> se consigue v\u00eda especializaci\u00f3n por sector<\/strong> (industria, sanitario, administraci\u00f3n p\u00fablica…), proceso<\/strong> (gesti\u00f3n de rrhh, contabilidad, marketing\u2026) y\/o tecnolog\u00eda<\/strong> (ERP, CRM\u2026).<\/p>\n

Ya no podemos plantearnos ofrecer \u201cde todo para todos\u201d, cada vez con m\u00e1s frecuencia\u00a0los clientes quieren trabajar con profesionales con profundo conocimiento de su negocio y\/o problemas en particular, dejando de ser el precio el principal factor decisor de la compra.<\/p>\n

Pero no basta con ser diferentes, adem\u00e1s debemos buscar aportar valor.<\/strong> Diferenciaci\u00f3n sin valor no nos llevar\u00e1 a lograr ning\u00fan objetivo.
\nA\u00f1adir valor significa ayudar a los clientes a resolver problemas<\/strong> que no hubieran podido resolver sin tu apoyo, o a aprovechar oportunidades que antes no estaban a su alcance.<\/p>\n

\u00bfQU\u00c9 PASOS PODEMOS IR DANDO?<\/p>\n

1. Crea PRODUCTO<\/strong>
\nContar con un \u201cproducto\u201d transmite confianza y credibilidad a los clientes y adem\u00e1s te permitir\u00e1 lograr mejores m\u00e1rgenes que en el caso de que cada proyecto para cada cliente fuese completamente diferente.
\nPara lograr crear producto debes centrar tu estrategia en algo sencillo<\/strong> que aporte valor<\/strong> (M\u00ednimo Producto Viable)<\/strong> e ir validando<\/strong> cada mejora o innovaci\u00f3n que incorpores al mismo.<\/p>\n

Piensa \u00bfqu\u00e9 partes de mi producto y\/o servicio podr\u00eda paquetizar<\/strong> porque aportan valor para un nicho de mercado o tipo de cliente? A partir de aqu\u00ed \u00a1hazlo crecer!<\/p>\n

2. Establece ALIANZAS<\/strong>
\nLas alianzas pueden ser la clave del \u00e9xito, desde alianzas comerciales<\/strong> que te introduzcan a los contactos adecuados en el mercado potencial al que te diriges, hasta alianzas operativas<\/strong> que cubran necesidades de conocimientos espec\u00edficos para desarrollar tu producto y\/o prestar los servicios que lo acompa\u00f1an.
\nAdem\u00e1s, trabajar con alianzas puede ser un eficaz m\u00e9todo de expansi\u00f3n geogr\u00e1fica<\/strong> mucho m\u00e1s eficiente que hacerlo con personal propio desplazado.<\/p>\n

3. Involucra a tus CLIENTES<\/strong>
\nLa clave del \u00e9xito ser\u00e1 entender las necesidades y prioridades reales<\/strong> de los clientes (haz preguntas y \u00a1esc\u00fachales!) para centrar tus esfuerzos en ayudarles a lograr sus objetivos.
\nAcomp\u00e1\u00f1ales para que sepan utilizar y sacar el m\u00e1ximo partido<\/strong> a las caracter\u00edsticas concretas de tu producto que resuelven sus principales \u201cpuntos de dolor\u201d. No les abrumes con otras funcionalidades de momento, esas poco a poco ir\u00e1n siendo aprovechadas conforme ya sean \u201cfans\u201d de tu producto.
\nPara asegurarnos de que la relaci\u00f3n con los clientes no se enfr\u00eda con el tiempo y contin\u00faan leales a nuestro producto y marca:<\/p>\n