\u00bfA qui\u00e9n no le gusta una buena historia? Bien contada, atrae nuestra atenci\u00f3n y hace que nos acordemos mejor de los detalles. Y si encima nos emociona y nos sentimos part\u00edcipes de ella, seguro que la recordamos para siempre y nosotros mismos somos capaces de contarla y transmitirla.<\/p>\n
El storytelling<\/em> <\/strong>trata exactamente de eso: contar una historia para conseguir nuestro objetivo, que es vender<\/strong>. Esta t\u00e9cnica es la mejor aliada de las marcas que quieren conseguir que su mensaje llegue. En un panorama en el que la publicidad es cada vez m\u00e1s sofisticada, no se trata de hacer un anuncio que llame la atenci\u00f3n, que tambi\u00e9n, sino de construir y transmitir una historia<\/strong> en relaci\u00f3n a nuestra marca o producto que llame a la acci\u00f3n<\/strong> del consumidor.<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo conseguir que el mensaje toque la fibra de unos consumidores acostumbrados a recibir miles de est\u00edmulos cada d\u00eda? Haciendo un buen storytelling<\/em><\/strong> conseguiremos no s\u00f3lo informar sobre nuestro producto o servicio, sino tambi\u00e9n convencer y vender<\/strong> de forma m\u00e1s efectiva. Paralelamente aumentaremos la confianza<\/strong> que tienen los clientes en nuestra marca al mismo tiempo que atraeremos a clientes potenciales. En definitiva, comunicaremos mejor para conseguir nuestros objetivos. \u00bfQu\u00e9 m\u00e1s se puede pedir?<\/p>\n
\nLa clave est\u00e1 en seguir una serie de pasos<\/strong> para construir nuestro mensaje<\/strong> como si de un cuento se tratase:<\/p>\n\n
\nDeber\u00e1s fijar el p\u00fablico objetivo<\/strong>. Tener claro a tus destinatarios es fundamental para poder orientar el mensaje. Ponte en su lugar y piensa qu\u00e9 tipo de comunicaci\u00f3n te gustar\u00eda recibir si fueras consumidor.<\/li>\n
\nToda historia debe contener planteamiento<\/strong>, nudo<\/strong> y desenlace<\/strong>. Lo que quieres contar de tu producto, tambi\u00e9n debe seguir esta estructura. En tu storytelling<\/em> no pierdas de vista el objetivo que te has marcado para comunicar.<\/li>\n
\nSi tocas la fibra, habr\u00e1s llegado mucho m\u00e1s lejos de lo que otros lo hacen. Est\u00e1 demostrado que las historias con emoci\u00f3n son las que mejor procesamos y recordamos.<\/li>\n
\nTienes que hacer que el destinatario se sienta part\u00edcipe<\/strong> de este mensaje. Este componente est\u00e1 muy ligado tambi\u00e9n a la parte emocional. As\u00ed que si consigues que el consumidor se sienta implicado y adem\u00e1s experimente alguna emoci\u00f3n concreta, tendr\u00e1s mucho camino recorrido.<\/li>\n
\nEs vital para conseguir nuestros objetivos<\/strong>, ya sea que compren directamente, que rellenen un formulario, que visiten nuestra tienda\u2026<\/li>\n
\nLas historias tienen su finalidad<\/strong>, esto es, una ense\u00f1anza que hace que nuestro comportamiento como usuarios sea de una determinada manera, incluso puede hacer que cambiemos nuestro punto de vista.<\/li>\n<\/ol>\n