{"id":3488,"date":"2018-04-03T13:50:31","date_gmt":"2018-04-03T11:50:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/?p=3488"},"modified":"2023-12-26T17:46:32","modified_gmt":"2023-12-26T16:46:32","slug":"webinar-estrategia-de-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/webinar-estrategia-de-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo un webinar te ayuda en tu estrategia de Inbound Marketing"},"content":{"rendered":"<p>Los webinars o seminarios on line son un canal muy eficaz para mostrar las ventajas de un producto o servicio a tu p\u00fablico objetivo, y se han convertido en un m\u00e9todo excelente\u00a0para desarrollar el llamado\u00a0<strong>Inbound Marketing.<\/strong><\/p>\n<p>Con estas\u00a0acciones,\u00a0atraemos de manera\u00a0<strong>natural<\/strong> al usuario hacia una marca o empresa, y podemos contactar con \u00e9l al inicio del proceso de compra, una vez que \u00e9ste ha mostrado inter\u00e9s en nosotros, evitando de esta manera ser excesivamente intrusivos.<\/p>\n<p>Otra de las ventajas que ofrecen los webinar es que los mensajes y el trato son m\u00e1s <strong>cercanos<\/strong>, lo que facilita la captaci\u00f3n de nuevos clientes de una forma amigable, sencilla y sin necesidad de desplazamientos.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_86 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de contenidos <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #3acdef;color:#3acdef\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #3acdef;color:#3acdef\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/webinar-estrategia-de-inbound-marketing\/#5-pasos-para-construir-un-webinar-perfecto\" >5 pasos para construir un webinar perfecto<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/webinar-estrategia-de-inbound-marketing\/#paso-1-objetivos-y-audiencia\" >Paso 1: objetivos y audiencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/webinar-estrategia-de-inbound-marketing\/#paso-2-entorno-web\" >Paso 2: entorno web<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/webinar-estrategia-de-inbound-marketing\/#paso-3-canales-de-difusion\" >Paso 3: canales de difusi\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/webinar-estrategia-de-inbound-marketing\/#paso-4-plataforma-especializada\" >Paso 4: plataforma especializada<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/webinar-estrategia-de-inbound-marketing\/#paso-5-lenguaje-cercano-e-interaccion-de-los-asistentes\" >Paso 5: lenguaje cercano e interacci\u00f3n de los asistentes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/webinar-estrategia-de-inbound-marketing\/#otras-recomendaciones-a-tener-en-cuenta\" >Otras recomendaciones a tener en cuenta<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-pasos-para-construir-un-webinar-perfecto\"><\/span>5 pasos para construir un webinar perfecto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Aunque, como hemos se\u00f1alado, un webinar puede convertirse en una gran estrategia\u00a0de branding, captaci\u00f3n de leads y acercamiento al cliente,\u00a0es necesaria una planificaci\u00f3n y un m\u00e9todo que garantice el \u00e9xito del mismo.<\/p>\n<p>Estos son, en mi opini\u00f3n, las etapas necesarias para desarrollar el webinar ideal:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"paso-1-objetivos-y-audiencia\"><\/span>Paso 1: objetivos y audiencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Definir nuestros <strong>objetivos<\/strong> es el primer paso que tenemos que tener claro antes de\u00a0lanzar nuestro webinar. Necesitamos un tema atractivo y de actualidad, y analizar y conocer el <strong>p\u00fablico<\/strong> al que queremos dirigirnos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"paso-2-entorno-web\"><\/span>Paso 2: entorno web<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Deberemos crear una <strong><em>landing page<\/em><\/strong>\u00a0con\u00a0la informaci\u00f3n b\u00e1sica del webinar: hora, duraci\u00f3n, breve resumen de lo que va a tratar y alg\u00fan ejemplo o im\u00e1genes de los productos o servicios que vayamos a presentar.<\/p>\n<p>A trav\u00e9s de un <strong>formulario<\/strong> en dicha <em>landing page,<\/em> los\u00a0usuarios deber\u00e1n dejarnos sus datos para enviarles despu\u00e9s el enlace e instrucciones de conexi\u00f3n. Estos datos se incorporar\u00e1n despu\u00e9s a nuestro CRM o nuestra base de contactos.<\/p>\n<p>Como en cualquier art\u00edculo o contenido web, el t\u00edtulo es fundamental.\u00a0Pensemos en\u00a0un <strong>t\u00edtulo atractivo,<\/strong> que llame la atenci\u00f3n del usuario, y situ\u00e9moslo en un sitio visible tanto en la p\u00e1gina como en la invitaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"paso-3-canales-de-difusion\"><\/span>Paso 3: canales de difusi\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>La <strong>newsletter<\/strong> es una\u00a0de los medios\u00a0que mejor funciona para la difusi\u00f3n del seminario online. El email nos permite personalizar los mensajes y generar enlaces que nos ayudar\u00e1n a dar m\u00e1s visibilidad a nuestro contenido, y llegar a los m\u00e1ximos clientes potenciales.<\/p>\n<p>Es muy importante que no olvidemos <strong>segmentar el \u201ctarget\u201d<\/strong> seg\u00fan la tem\u00e1tica del webinar, es decir, no enviaremos la invitaci\u00f3n a los mismos contactos si el seminario online trata sobre marketing digital que si trata sobre una herramienta\u00a0financiera. Debemos cuidar muy bien a qui\u00e9n le puede interesar nuestro contenido.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, para aumentar la participaci\u00f3n,\u00a0es conveniente\u00a0difundir la convocatoria <strong>en redes sociales, <\/strong>y si queremos llegar a un <strong>p\u00fablico distinto<\/strong> al de nuestra base de datos es recomendable plantear una <strong>campa\u00f1a de pago por clic.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"paso-4-plataforma-especializada\"><\/span>Paso 4: plataforma especializada<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Una vez conseguidos los inscritos, debemos crear una sesi\u00f3n en una plataforma desde la que emitir nuestro seminario online. Hay\u00a0numerosas\u00a0herramientas que ofrecen el servicio como <strong>Skype, Go to Webinar o WebEx<\/strong> <strong>Event Center<\/strong>\u00a0o\u00a0<strong>Google Hangouts.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"paso-5-lenguaje-cercano-e-interaccion-de-los-asistentes\"><\/span>Paso 5: lenguaje cercano e interacci\u00f3n de los asistentes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para organizar un webinar de calidad es necesario utilizar un <strong>lenguaje cercano y<\/strong>\u00a0<strong>acorde a nuestro p\u00fablico objetivo<\/strong>.<\/p>\n<p>Es importante que los asistentes no sientan que les est\u00e1 hablando una m\u00e1quina, para ello, es recomendable emitir el <strong>webinar en directo<\/strong> y, si es posible, con una webcam para que nos vean. De esta forma, <strong>humanizamos<\/strong> la acci\u00f3n y\u00a0conectamos m\u00e1s con nuestra audiencia.<\/p>\n<p>Cuanto m\u00e1s <strong>participativo<\/strong> sea el seminario mejor, as\u00ed evitamos que se desconecten o no nos presten la atenci\u00f3n que nos gustar\u00eda. Por ejemplo, la mayor\u00eda de las plataformas permiten lanzar <strong>encuestas<\/strong>\u00a0en directo para que los asistentes respondan en tiempo real y vean el resultado al momento.<\/p>\n<p>Otra de las pr\u00e1cticas que suele mejorar la atenci\u00f3n de los asistentes es abrir <strong>turno de preguntas<\/strong> y\u00a0<strong>contestar en directo <\/strong>a las dudas <strong>que vayan surgiendo<\/strong>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"otras-recomendaciones-a-tener-en-cuenta\"><\/span>Otras recomendaciones a tener en cuenta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Ofrecer a los asistentes nuestros <strong>datos de contacto<\/strong>: email, tel\u00e9fono, etc., facilitando as\u00ed que puedan llamarnos si quieren ampliar informaci\u00f3n o incluso tienen ya un proyecto en mente.<\/li>\n<li>Lanzar una <strong>oferta comercial limitada<\/strong>\u00a0s\u00f3lo a los asistentes al webinar.<\/li>\n<li>Enviar una encuesta de valoraci\u00f3n para que nuestros clientes sepan que su opini\u00f3n nos importa.<\/li>\n<li>Consultar las estad\u00edsticas, res\u00famenes y gr\u00e1ficos que ofrecen las plataformas y que nos ofrecen datos del webinar como el \u00edndice de atenci\u00f3n, n\u00famero de asistentes e inscritos, preguntas realizadas, valoraciones, etc. Una informaci\u00f3n muy \u00fatil que te ayudar\u00e1 a mejorar la aproximaci\u00f3n al cliente.<\/li>\n<li>\u00a1Gr\u00e1balo siempre! Es un contenido muy valioso\u00a0que podr\u00e1s enviar a los no asistentes, ofrecerlo como recurso en tu web incluso\u00a0compartirlo internamente con tu equipo para mejorar su formaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Me gustar\u00eda concluir el post recordando que el<strong> proceso no termina cuando finaliza la sesi\u00f3n online<\/strong>. La organizaci\u00f3n de webinars en cualquier empresa requiere\u00a0una constancia y un continuo seguimiento que se deben coordinar con el resto de departamentos para que los clientes reciban la informaci\u00f3n y atenci\u00f3n precisas.<\/p>\n<p>Desde INTEGRA, programamos numerosos seminarios online sobre tecnolog\u00eda, marketing digital, formaci\u00f3n y recursos humanos que pod\u00e9is consultar en nuestra web\u00a0<a href=\"http:\/\/www.efor.es\/mas\/eventos.html\" target=\"\u201d_blank\u201d\" rel=\"noopener\">www.efor.es\/mas\/eventos.html<\/a><\/p>\n<p>Ahora que ya sab\u00e9is las m\u00faltiples ventajas que ofrece \u00bfa qu\u00e9 esper\u00e1is para organizar uno y empezar a conectar con vuestros clientes? Espero que mi experiencia os sirva de ayuda para lograrlo \u00a1hasta la pr\u00f3xima!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Art\u00edculo redactado por Nerea Lanau<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los webinars o seminarios on line son un canal muy eficaz para mostrar las ventajas de un producto o servicio a tu p\u00fablico objetivo, y se han convertido en un m\u00e9todo excelente\u00a0para desarrollar el llamado\u00a0Inbound Marketing. 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