{"id":4844,"date":"2019-10-10T13:50:48","date_gmt":"2019-10-10T11:50:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/?p=4844"},"modified":"2023-12-26T17:59:40","modified_gmt":"2023-12-26T16:59:40","slug":"la-importancia-de-los-canales-de-distribucion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/la-importancia-de-los-canales-de-distribucion\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo elijo un canal y una estrategia de distribuci\u00f3n para mi empresa?"},"content":{"rendered":"<p>El <strong>canal de distribuci\u00f3n<\/strong> se convierte en un medio importante de ventas de los servicios que ofrece una empresa. Se entiende como canal de distribuci\u00f3n al camino que un producto sigue desde su producci\u00f3n hasta el consumidor final.<\/p>\n<p>A trav\u00e9s de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado. Al contar con m\u00e1s agentes distribuidores de nuestro producto o servicio estaremos ampliando nuestra capacidad de alcance a otros mercados o, en otras palabras, estaremos aumentando el n\u00famero de clientes potenciales de los productos o servicios que ofrece nuestra empresa.<\/p>\n<p>Tomar una decisi\u00f3n sobre distribuir nuestros productos\u00a0de forma directa o indirecta, no siempre es sencillo. La <strong>distribuci\u00f3n directa<\/strong> se basa en que\u00a0t\u00fa eres el productor y tambi\u00e9n el que hace llegar el producto al consumidor final.\u00a0Sin embargo, en el caso de la <strong>distribuci\u00f3n indirecta<\/strong> entran en juego agentes e intermediarios. Este tipo de distribuci\u00f3n conlleva directamente un<strong>\u00a0<\/strong>incremento en el precio, ya que t\u00fa le vendes al intermediario a un precio, y \u00e9l pone otro precio a tu producto para tener un margen de beneficio.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de contenidos <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #3acdef;color:#3acdef\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #3acdef;color:#3acdef\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/la-importancia-de-los-canales-de-distribucion\/#factores-a-considerar-para-elegir-un-canal-de-distribucion\" >Factores a considerar para elegir un canal de distribuci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/la-importancia-de-los-canales-de-distribucion\/#%c2%bfcomo-podemos-desarrollar-una-estrategia-de-distribucion\" >\u00bfC\u00f3mo podemos desarrollar una estrategia de distribuci\u00f3n?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"factores-a-considerar-para-elegir-un-canal-de-distribucion\"><\/span>Factores a considerar para elegir un canal de distribuci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para poder decidir qu\u00e9 canal de distribuci\u00f3n elegir, tenemos que prestar especial atenci\u00f3n a varios <strong>factores<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Cu\u00e1l es mi producto y qu\u00e9 caracter\u00edsticas tiene.<\/li>\n<li>De que recursos econ\u00f3micos dispongo.<\/li>\n<li>Cu\u00e1l es mi mercado, es decir, a qu\u00e9 entidades va destinado mi producto.<\/li>\n<li>En qu\u00e9 zonas geogr\u00e1ficas quiero ofrecer mi producto.<\/li>\n<li>Cu\u00e1l es mi propia infraestructura en los diversos pasos de la distribuci\u00f3n como promoci\u00f3n y publicidad, almacenamiento, transporte, log\u00edstica y distribuci\u00f3n, etc.<\/li>\n<li>Qu\u00e9 control e informaci\u00f3n deseo tener sobre el producto.<\/li>\n<li>Si quiero ser yo qui\u00e9n fije el precio en solitario o de acuerdo con otros intervinientes.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-podemos-desarrollar-una-estrategia-de-distribucion\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo podemos desarrollar una <strong>estrategia<\/strong> de distribuci\u00f3n?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Dominar los canales de distribuci\u00f3n es mucho m\u00e1s que tomar decisiones aisladas: necesita desarrollar una estrategia de distribuci\u00f3n y supervisar su eficacia a trav\u00e9s de an\u00e1lisis e\u00a0<a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/uk\/blog\/2016\/06\/6-secrets-of-setting-sales-kpis-to-help-your-business-grow.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">indicadores clave de rendimiento, <strong>KPI<\/strong>,<\/a> con el fin de tomar decisiones acertadas.<\/p>\n<p>Piensa en las necesidades de tus clientes: <a href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/consultoria\/marketing-y-comunicacion\">\u00bfc\u00f3mo acceden a tus productos y servicios?<\/a> \u00bfHay clientes a los que no est\u00e1s llegando y con los que podr\u00edas contactar a trav\u00e9s de un canal de distribuci\u00f3n diferente?<\/p>\n<p>Imagina el proceso de b\u00fasqueda y compra de su producto desde el punto de vista de los clientes. Basa tus decisiones en CRM y en unos datos s\u00f3lidos.<\/p>\n<p>Conoce los <strong>conflictos de los canales<\/strong> si eliges utilizar varios canales de distribuci\u00f3n para el mismo producto.\u00a0Por ejemplo, esto ocurre cuando sus esfuerzos en la venta directa a trav\u00e9s del comercio electr\u00f3nico se interponen en el camino de los mismos clientes que compran su producto o servicio a trav\u00e9s de un intermediario. Esto puede evitarse si se planifican estrategias sobre grupos de clientes con los que tenga probabilidades de contactar a trav\u00e9s de diferentes canales de distribuci\u00f3n y se centra en la segmentaci\u00f3n del mercado.<\/p>\n<p>Incluye a tus socios de canal de distribuci\u00f3n en la <strong>estrategia de marketing<\/strong> de la empresa.\u00a0El marketing de canales\u00a0es una estrategia que dirige los esfuerzos de marketing no solo a los clientes finales, sino tambi\u00e9n a los socios de distribuci\u00f3n. Despu\u00e9s de todo, los intermediarios no son solo un medio para lograr un fin: son <strong>clientes B2B<\/strong>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/quieres-saber-mas-sobre-nuestros-servicios\">\u00bfQuieres saber c\u00f3mo plantear este nuevo plan de marketing que optimice tus ventas?<\/a> Podemos ayudarte a dise\u00f1ar una estrategia que se adapte a tus necesidades.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Art\u00edculo redactado por: Cristina L\u00f3pez<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El canal de distribuci\u00f3n se convierte en un medio importante de ventas de los servicios que ofrece una empresa. Se entiende como canal de distribuci\u00f3n al camino que un producto sigue desde su producci\u00f3n hasta el consumidor final. A trav\u00e9s de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado. 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