{"id":5703,"date":"2019-05-23T10:13:52","date_gmt":"2019-05-23T08:13:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/?p=5703"},"modified":"2023-12-26T18:11:12","modified_gmt":"2023-12-26T17:11:12","slug":"sabes-como-utilizar-la-ia-para-potenciar-tus-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/sabes-como-utilizar-la-ia-para-potenciar-tus-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfSabes c\u00f3mo utilizar la IA para potenciar tus ventas?"},"content":{"rendered":"\n<p>Hace tiempo que lleg\u00f3 y vino para revolucionar los m\u00e9todos de trabajo que hasta ahora estaban preestablecidos en los mercados, hablamos de la <strong>IA<\/strong> (<strong>Inteligencia Artificial)<\/strong> que desde hace uno a\u00f1os est\u00e1 siendo la art\u00edfice del cambio en la forma de trabajar y hacer negocios.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta tecnolog\u00eda (<strong>IA<\/strong>) ha ido cogiendo cada vez un mayor posicionamiento en los entornos empresariales siendo muchas las empresas que hacen uso de ella de forma inconsciente. El temor que ha generado a las empresas al emplear esta tecnolog\u00eda viene dado por el grado de desconocimiento que existe, a pesar de ser una novedad se est\u00e1 convirtiendo en la tecnolog\u00eda que est\u00e1 cambiando el mundo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-5704\" src=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/foto1-1-2-1.jpg\" alt=\"\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Lo fundamental, con la<strong> IA<\/strong> es saber determinar que funcionalidad se le va a otorgar, s\u00ed va a ser nuestra aliada en ventas para ver mejoradas todas nuestras \u00e1reas, la optimizaci\u00f3n de nuestros procesos operativos y un ahorro de costes\u2026importante, o va a ser una tecnolog\u00eda que revolucione la planificaci\u00f3n de nuestra empresa sin una clara funcionalidad u objetivo.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de contenidos <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #3acdef;color:#3acdef\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #3acdef;color:#3acdef\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/sabes-como-utilizar-la-ia-para-potenciar-tus-ventas\/#la-ia-y-su-efecto-en-las-ventas\" >La IA y su efecto en las ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/sabes-como-utilizar-la-ia-para-potenciar-tus-ventas\/#%c2%bfquien-se-beneficia\" >\u00bfQui\u00e9n se beneficia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/sabes-como-utilizar-la-ia-para-potenciar-tus-ventas\/#%c2%bfpeligra-la-figura-del-vendedor\" >\u00bfPeligra la figura del vendedor?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/sabes-como-utilizar-la-ia-para-potenciar-tus-ventas\/#chatbot-el-vendedor-del-siglo-xxi\" >Chatbot, el vendedor del siglo XXI<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/sabes-como-utilizar-la-ia-para-potenciar-tus-ventas\/#%c2%bfel-futuro\" >\u00bfEl futuro?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"la-ia-y-su-efecto-en-las-ventas\"><\/span>La IA y su efecto en las ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>No hay sector que se precie en el cual la digitalizaci\u00f3n no haya iniciado la transformaci\u00f3n con el objetivo claro de encaminar a la <strong>IA<\/strong> hacia los sectores empresariales.<\/p>\n\n\n\n<p>La irrupci\u00f3n de la <strong>IA<\/strong> en el mundo de las ventas supone una transformaci\u00f3n mayor, a esto hay que a\u00f1adirle el primer gran cambio que se produjo en las ventas con la entrada de Internet que revolucion\u00f3 los m\u00e9todos de compras.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ello, no es en vano la gran preocupaci\u00f3n que existe en el sector por la posible desaparici\u00f3n del vendedor al aplicar t\u00e9cnicas de <strong>IA<\/strong> para su cometido. Pero en las ventas hay una premisa muy concreta: alcanzar los n\u00fameros deseados mes a mes, y como intercede la <strong>IA<\/strong> en la forma de vender.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfquien-se-beneficia\"><\/span>\u00bfQui\u00e9n se beneficia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>El uso de la tecnolog\u00eda trae consigo una serie de incertidumbres al respecto, por ejemplo, la privacidad y la gesti\u00f3n de los datos. El uso de nuestros datos para fines comerciales es algo que a algunos les importa mucho y a otros no tanto, pero lo que en general no cae demasiado bien es el uso de esa informaci\u00f3n para un enfoque publicitario.<\/p>\n\n\n\n<p>De este modo entra en juego el valor y conocimiento humano para desarrollar con sus habilidades y conocimientos el tratamiento y gesti\u00f3n de nuestros datos personales.<\/p>\n\n\n\n<p>Partiendo de esta premisa, las personas son las que deben ser las que gestionan nuestros datos, la ayuda que puede ofrecernos la <strong>IA <\/strong>por mediaci\u00f3n de su tecnolog\u00eda con el uso de asistentes personales gestionados siempre bajo el control de las personas es algo muy beneficioso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfpeligra-la-figura-del-vendedor\"><\/span>\u00bfPeligra la figura del vendedor?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>El uso de la <strong>IA<\/strong> y su previsi\u00f3n ante situaciones hace que los vendedores miren a esta tecnolog\u00eda con cierto recelo por temor a hacer desaparecer su puesto de trabajo. Hasta el momento el \u00e1rea comercial de una empresa era la encargada de conservar la informaci\u00f3n de toda la gama de productos de la empresa y por los que los clientes ten\u00edan asegurado su paso. Hoy en d\u00eda, el cliente prefiere gestionar e informarse \u00e9l mismo sin la necesidad de recurrir a m\u00e1s fuentes, sin prisas y sin agobios.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-5705\" src=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/foto2-2-2-1.jpg\" alt=\"\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"chatbot-el-vendedor-del-siglo-xxi\"><\/span>Chatbot, el vendedor del siglo XXI<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan diversos estudios avalan que el primer ciclo de compra se produce antes de la primera acci\u00f3n con un vendedor. La aparici\u00f3n en los mercado de los <strong>chatbots <\/strong>dotados con habilidades de lenguaje natural y acceso inminente a toda la base de datos de la empresa puede ofrecernos una mejor valoraci\u00f3n de nuestro servicio por parte del comprador.\u00a0 \u00bfBeneficio? Ser nosotros mismos quienes guiamos al comprador bajo demanda 24&#215;7.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfel-futuro\"><\/span>\u00bfEl futuro?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Desde <strong><a href=\"http:\/\/www.actiobp.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Actio<\/a><\/strong>, aconsejamos a las empresas a analizar todas las etapas del proceso comercial y tener muy en cuenta su eficiencia. La ejecuci\u00f3n de este proceso consiste en realizar un an\u00e1lisis del negocio para identificar las tareas que se repiten y cuyo valor se incrementa en funci\u00f3n de las que se gestionen con mayor flexibilidad, de este modo, se podr\u00e1n tomar decisiones m\u00e1s r\u00e1pidas y eficientes teniendo siempre en cuenta el resto de informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Art\u00edculo redactado por \u00c1lvaro de Tom\u00e1s<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hace tiempo que lleg\u00f3 y vino para revolucionar los m\u00e9todos de trabajo que hasta ahora estaban preestablecidos en los mercados, hablamos de la IA (Inteligencia Artificial) que desde hace uno a\u00f1os est\u00e1 siendo la art\u00edfice del cambio en la forma de trabajar y hacer negocios. 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