{"id":5738,"date":"2019-04-04T12:24:29","date_gmt":"2019-04-04T10:24:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/?p=5738"},"modified":"2023-12-26T18:11:39","modified_gmt":"2023-12-26T17:11:39","slug":"novedades-dynamics-365-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/novedades-dynamics-365-sales\/","title":{"rendered":"Novedades Dynamics 365 Sales"},"content":{"rendered":"\n<p>El primer trimestre del a\u00f1o ha acabado y\u00a0<strong>Microsoft<\/strong>\u00a0empieza a adelantar las novedades para\u00a0<a href=\"https:\/\/www.actiobp.com\/microsoft-dynamics-365\/microsoft-dynamics-365-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Dynamics 365 Sales<\/strong><\/a>\u00a0que plantea lanzar entre abril y septiembre de 2019, algunas ya se encuentran disponible en sus versiones de prueba desde febrero de este a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p>En el post de esta semana hablaremos de las novedades para\u00a0<strong>Dynamics 365 Sales<\/strong>\u00a0que nos trae la \u2018<strong>Spring Release\u201919 de Dynamics 365<\/strong>\u2019 y son las primeras actualizaciones que recibe el antiguo\u00a0<strong>Navision<\/strong>\u00a0reconvertido a\u00a0<strong>Dynamics 365 Business Central<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de contenidos <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #3acdef;color:#3acdef\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #3acdef;color:#3acdef\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/novedades-dynamics-365-sales\/#facilidades-para-combinar-sales-navigator-y-linkedin\" >Facilidades para combinar Sales Navigator y Linkedin<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/novedades-dynamics-365-sales\/#informacion-de-los-clientes-mas-completa-proveniente-de-proveedores-de-datos\" >Informaci\u00f3n de los clientes m\u00e1s completa proveniente de proveedores de datos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/novedades-dynamics-365-sales\/#integracion-con-microsoft-teams\" >Integraci\u00f3n con Microsoft Teams<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/novedades-dynamics-365-sales\/#mejoras-en-el-cuaderno-de-estrategias-con-recomendaciones-de-contenido\" >Mejoras en el cuaderno de estrategias con recomendaciones de contenido<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/novedades-dynamics-365-sales\/#experiencia-integrada-de-configuracion\" >Experiencia integrada de configuraci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/novedades-dynamics-365-sales\/#experiencia-simplificada-para-iniciar-sales-professional\" >Experiencia simplificada para iniciar Sales Professional<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"facilidades-para-combinar-sales-navigator-y-linkedin\"><\/span>Facilidades para combinar Sales Navigator y Linkedin<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A partir de ahora, la instalaci\u00f3n e integraci\u00f3n con Linkedin Sales Navigator ser\u00e1 m\u00e1s sencilla. Microsoft Relationship Sales agrega las funcionalidades de\u00a0<strong>Dynamics 365 Sales<\/strong>\u00a0y Linkedin Sales Navigator.<\/p>\n\n\n\n<p>El usuario de\u00a0<strong>Dynamics 365 Sales<\/strong>\u00a0podr\u00e1 ver directamente los perfiles de Linkedin sin la necesidad de establecer configuraciones, ni realizar suscripciones previas. De esta forma, se optimiza el trabajo de los comerciales haciendo que accedan directamente a los perfiles de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-24350\" src=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/foto2-6.jpg\" alt=\"pantallazo clientes linkedin \" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"informacion-de-los-clientes-mas-completa-proveniente-de-proveedores-de-datos\"><\/span>Informaci\u00f3n de los clientes m\u00e1s completa proveniente de proveedores de datos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Convierte los datos de tus clientes en un verdadero valor para la compa\u00f1\u00eda de la mano de diferentes proveedores de datos de terceros en tu ubicaci\u00f3n, negocio e industria.<\/p>\n\n\n\n<p>Con esta nueva funcionalidad las organizaciones de ventas dispondr\u00e1n de la opci\u00f3n de seleccionar entre los diferentes proveedores de datos de terceros incluyendo\u00a0<strong>InsideView<\/strong>\u00a0y\u00a0<strong>Versium<\/strong>\u00a0como fuentes para el aumento de los datos de los clientes. Por ejemplo, ahora el responsable de ventas, un usuario tendr\u00e1 la posibilidad de escoger un proveedor de datos de terceros para disponer de la informaci\u00f3n del cliente a sus organizaciones.<\/p>\n\n\n\n<p>Los comerciales contar\u00e1n con la posibilidad de ver y utilizar los datos de informaci\u00f3n del cliente que necesiten durante todo el proceso de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"integracion-con-microsoft-teams\"><\/span>Integraci\u00f3n con Microsoft Teams<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Los procesos de venta, hoy en d\u00eda, requieren de la integraci\u00f3n y colaboraci\u00f3n de los responsables de ventas en los dem\u00e1s departamentos al tratarse de conseguir una misma oportunidad de ventas. La integraci\u00f3n de\u00a0<strong>Microsoft Teams<\/strong>\u00a0a\u00a0<strong>Dynamics 365 Sales<\/strong>\u00a0favorece esa colaboraci\u00f3n interdepartamental con los diferentes miembros de los equipos.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta colaboraci\u00f3n entre aplicaciones va a permitir al equipo de ventas trabajar m\u00e1s f\u00e1cilmente con la documentaci\u00f3n de los clientes Dynamics 365 y compartir los archivos directamente desde Microsoft Teams.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"mejoras-en-el-cuaderno-de-estrategias-con-recomendaciones-de-contenido\"><\/span>Mejoras en el cuaderno de estrategias con recomendaciones de contenido<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>En la versi\u00f3n de octubre de 2018 se introdujo una potente capacidad, el cuaderno de estrategias, que facilita al equipo de ventas capturar el conocimiento y las pr\u00e1cticas recomendadas para su conversi\u00f3n en listas de actividades.<\/p>\n\n\n\n<p>El cuadernos de estrategias se activa manualmente o previo a una configuraci\u00f3n para ejecutarse en relaci\u00f3n con los eventos de registro de la entidad o la aparici\u00f3n de un cliente potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>La aparici\u00f3n de la versi\u00f3n de abril de 2019, va a facilitar a los equipos de ventas informaci\u00f3n adicional en relaci\u00f3n al contenido que se genera cuando se ejecuta un cuaderno de estrategias.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"experiencia-integrada-de-configuracion\"><\/span>Experiencia integrada de configuraci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ofrece a tus clientes respuestas en el menor tiempo posible para presentarles la configuraci\u00f3n, precio y cotizaci\u00f3n de forma s\u00f3lida y precisa al utilizar la integraci\u00f3n de\u00a0<strong>Dynamics 365 for Sales<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dynamics 365 for Sales<\/strong>\u00a0cuenta con alianzas entre los mejores proveedores de soluciones de CPQ para brindar una completa integraci\u00f3n de los productos con Dynamics 365 Sales con las soluciones de configuraci\u00f3n, precio y oferta del partner.<\/p>\n\n\n\n<p>Los comerciales disfrutar\u00e1n de un experiencia inmersiva e intuitiva en la configuraci\u00f3n del producto al combinar los servicios de los proveedores y los diferentes servicios de Microsoft.<\/p>\n\n\n\n<p>Antic\u00edpate a la entrada de los ingresos y toma las decisiones en base a la previsi\u00f3n de ventas manual<br \/>Una correcta previsi\u00f3n facilita a los usuarios la toma de decisiones en situaciones en las que tienen gran importancia los controles y ajustes externos.<\/p>\n\n\n\n<p>Los sectores empresariales conf\u00edan en las previsiones para hacer estimaciones con precisi\u00f3n en los ingresos de un periodo determinado para llevar a cabo la toma de decisiones comerciales en el rendimiento de los equipos.<\/p>\n\n\n\n<p>Dynamics 365 cuenta con una importante cantidad de informaci\u00f3n sobre clientes y sus oportunidades que hace fortalecer a los equipos de ventas para generar o actualizar las previsiones.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-24371\" src=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/foto3-4.jpg\" alt=\"pantallazo forecast de Dynamics 365 Sales\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"experiencia-simplificada-para-iniciar-sales-professional\"><\/span>Experiencia simplificada para iniciar Sales Professional<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Dynamics 365 Sales Professional presenta ahora una experiencia de configuraci\u00f3n simple y sencilla para facilitar a los equipos de ventas una mayor por productividad desde el inicio.<\/p>\n\n\n\n<p>Tanto los responsables comerciales como el resto del equipo pueden configurar la aplicaci\u00f3n Sales Professional e integrarla con el resto de las aplicaciones de Microsoft Office. Acceder a todas las configuraciones m\u00e1s relevantes es ahora posible desde la aplicaci\u00f3n Sales Professional.<\/p>\n\n\n\n<p>Las actualizaciones y novedades de Dynamics 365 se ir\u00e1n produciendo durante este a\u00f1o, desde Actio os iremos informando y nos ponemos a vuestra disposici\u00f3n para cualquier duda o aclaraci\u00f3n\u00a0<a href=\"https:\/\/www.actiobp.com\/contacto-actio-procesos-tecnologia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>\u00bfte ayudamos?<\/strong><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Art\u00edculo redactado por \u00c1lvaro de Tom\u00e1s<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El primer trimestre del a\u00f1o ha acabado y\u00a0Microsoft\u00a0empieza a adelantar las novedades para\u00a0Dynamics 365 Sales\u00a0que plantea lanzar entre abril y septiembre de 2019, algunas ya se encuentran disponible en sus versiones de prueba desde febrero de este a\u00f1o. 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