{"id":6186,"date":"2021-04-07T13:02:45","date_gmt":"2021-04-07T11:02:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/?p=6186"},"modified":"2023-12-26T18:16:02","modified_gmt":"2023-12-26T17:16:02","slug":"potencia-las-ventas-de-tu-ecommerce-gracias-al-growth-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/potencia-las-ventas-de-tu-ecommerce-gracias-al-growth-marketing\/","title":{"rendered":"Potencia las ventas de tu ecommerce gracias al Growth Marketing"},"content":{"rendered":"<p>All\u00e1 por los 60, en la conocida <strong>\u201c\u00e9poca dorada (y sexista) del marketing\u201d,<\/strong> cuando las oficinas ol\u00edan a co\u00f1ac, cigarrillos y <em>brainstorming<\/em>, la televisi\u00f3n comenzaba a despegar como soporte publicitario, los creativos irrump\u00edan en escena con fuerza y aparec\u00edan las archiconocidas 4 P\u00b4s del marketing. Nadie se imaginaba, ni por asomo, c\u00f3mo ser\u00eda la publicidad de hoy en d\u00eda.<\/p>\n<p><a class=\"lightbox\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/potencia-las-ventas-de-tu-ecommerce-gracias-al-growth-marketing\/publicidad-60-growth-marketing\/\" rel=\"attachment wp-att-6187\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6187\" src=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Publicidad-60-Growth-Marketing.jpg\" alt=\"\" width=\"479\" height=\"311\" \/><\/a><\/p>\n<p>La evoluci\u00f3n del marketing es un proceso natural y extremadamente \u00e1gil. Siempre adapt\u00e1ndose a los constantes cambios en los h\u00e1bitos de consumo, a los nuevos productos y servicios y a los nuevos canales y soportes publicitarios. Disfrutar\u00eda enormemente realizando un viaje al pasado para ense\u00f1arles a aquellas mastod\u00f3nticas agencias de publicidad que dominaban el mercado lanzando anuncios en televisi\u00f3n, vallas, prensa y radio que ahora hay redes sociales donde interact\u00faa la gente como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Snapchat, TikTok o Youtube, motores de b\u00fasqueda en Internet donde encuentras todo lo que necesitas como Google, mensajer\u00eda online a tu m\u00f3vil como el correo electr\u00f3nico, publicidad que \u201cte persigue\u201d por las p\u00e1ginas web que visitas, influencers\u2026Y que ahora, adem\u00e1s, tambi\u00e9n hay cientos de miles de tiendas online donde puedes comprar todo lo que quieras mediante dos o tres clics y te llega el pedido a casa en 1-2 d\u00edas. Sus caras ser\u00edan un poema.<\/p>\n<p>Y ahora te preguntar\u00e1s, \u00bfa d\u00f3nde quiero llegar con todo esto? Bueno, sencillamente creo que era una ilustrativa forma de introducir la necesidad de la aparici\u00f3n de nuevos enfoques de trabajo que se adapten a los nuevos tiempos, y en este caso, para comenzar a hablar del <strong><em>Growth Marketing. <\/em><\/strong><\/p>\n<p>Empecemos con la parte m\u00e1s te\u00f3rica para afianzar conceptos y aterrizar el t\u00e9rmino.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de contenidos <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #3acdef;color:#3acdef\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #3acdef;color:#3acdef\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/potencia-las-ventas-de-tu-ecommerce-gracias-al-growth-marketing\/#%c2%bfque-es-el-growth-marketing\" >\u00bfQu\u00e9 es el Growth Marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/potencia-las-ventas-de-tu-ecommerce-gracias-al-growth-marketing\/#%c2%bfque-necesidades-cubre-el-growth-marketing\" >\u00bfQu\u00e9 necesidades cubre el Growth Marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/potencia-las-ventas-de-tu-ecommerce-gracias-al-growth-marketing\/#%c2%bfa-que-empresas-va-dirigido\" >\u00bfA qu\u00e9 empresas va dirigido?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/potencia-las-ventas-de-tu-ecommerce-gracias-al-growth-marketing\/#%c2%bfventajas-del-growth-marketing\" >\u00bfVentajas del Growth Marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/potencia-las-ventas-de-tu-ecommerce-gracias-al-growth-marketing\/#mentalidad-growth-hacker\" >Mentalidad Growth hacker<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/potencia-las-ventas-de-tu-ecommerce-gracias-al-growth-marketing\/#metodologia-lean-creative-marketing\" >Metodolog\u00eda Lean &amp; Creative Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/potencia-las-ventas-de-tu-ecommerce-gracias-al-growth-marketing\/#%c2%bfcomo-implantar-growth-marketing-en-una-empresa\" >\u00bfC\u00f3mo implantar Growth Marketing en una empresa?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/potencia-las-ventas-de-tu-ecommerce-gracias-al-growth-marketing\/#analiza-y-contrasta-product-marketing\" >ANALIZA Y CONTRASTA: PRODUCT MARKETING<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/potencia-las-ventas-de-tu-ecommerce-gracias-al-growth-marketing\/#ganate-a-tu-publico-inbound-marketing\" >G\u00c1NATE A TU P\u00daBLICO: INBOUND MARKETING<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/potencia-las-ventas-de-tu-ecommerce-gracias-al-growth-marketing\/#anunciate-de-forma-eficiente-outbound-marketing\" >AN\u00daNCIATE DE FORMA EFICIENTE: OUTBOUND MARKETING<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/potencia-las-ventas-de-tu-ecommerce-gracias-al-growth-marketing\/#estudia-el-comportamiento-de-tu-audiencia-y-mejora-cro-y-uxui\" >ESTUDIA EL COMPORTAMIENTO DE TU AUDIENCIA Y MEJORA: CRO Y UX\/UI<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/potencia-las-ventas-de-tu-ecommerce-gracias-al-growth-marketing\/#mide-estudia-interpreta-y-decide-data-analytics\" >MIDE, ESTUDIA, INTERPRETA Y DECIDE: DATA ANALYTICS<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-es-el-growth-marketing\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 es el Growth Marketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El <strong><em>Growth Marketing<\/em><\/strong> es una <strong>evoluci\u00f3n del marketing<\/strong> tal cual lo conocemos. Es un <strong>enfoque \u00e1gil, creativo y anal\u00edtico centrado en el cliente y en su ciclo de vida<\/strong> y que, mediante experimentos, test A\/B y determinadas acciones de marketing digital, se tiene impacto en todas las partes del funnel de ventas, orientado siempre en <strong>el objetivo de hacer crecer las ventas<\/strong> de productos o servicios.<\/p>\n<p>Y no, el <strong><em>Growth Marketing<\/em><\/strong> no es lo mismo que el <strong><em>Growth Hacking<\/em><\/strong>. S\u00ed que comparten la mentalidad y parte del enfoque metodol\u00f3gico, pero el <strong><em>Growth Hacking<\/em><\/strong>, que surge por la necesidad que ten\u00edan las StartUps de intentar crecer r\u00e1pidamente sin mucha financiaci\u00f3n externa inicial, es el uso de t\u00e9cnicas de crecimiento acelerado con objeto de adquirir el mayor n\u00famero de usuarios o clientes al coste m\u00e1s bajo y en el plazo m\u00e1s corto posible, mientras que el <strong><em>Growth Marketing<\/em><\/strong> es un concepto m\u00e1s gen\u00e9rico, donde no se centra todo en el <strong><em>Growth Hacker<\/em><\/strong>, si no que entran en juego diferentes \u00e1reas de trabajo donde cada experto aporta el conocimiento en su \u00e1rea, sin olvidar nunca el trabajo en equipo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-necesidades-cubre-el-growth-marketing\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 necesidades cubre el Growth Marketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n, se enumeran diferentes necesidades que el <strong><em>Growth Marketing<\/em><\/strong> quiere cubrir:<\/p>\n<ul>\n<li>Las empresas necesitan crecer en nuevos clientes y retener sus clientes actuales para ser viables y sostenibles en el mercado. Necesitan aumentar sus ventas online.<\/li>\n<li>Las empresas con orientaci\u00f3n a venta digital, necesitan entender, dise\u00f1ar y optimizar su <em>funnel<\/em> de conversi\u00f3n.<\/li>\n<li>Las empresas con un ecommerce necesitan recoger, estudiar, tratar y activar los datos y la informaci\u00f3n que generan, para construir un ciclo de mejora iterativa de la interacci\u00f3n en web<\/li>\n<li>Las empresas necesitan innovar para descubrir nuevas formas de conectar con su audiencia en su ecommerce.<\/li>\n<li>Las empresas con un ecommerce necesitan mejorar continuamente su tasa de conversi\u00f3n para tener una tienda online cada vez m\u00e1s eficiente y \u00f3ptima.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfa-que-empresas-va-dirigido\"><\/span><strong>\u00bfA qu\u00e9 empresas va dirigido?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A la hora de decidir si podr\u00eda encajar <strong><em>Growth Marketing<\/em><\/strong> en nuestra empresa, tenemos que ser conscientes que, impactar\u00e1 mejor si:<\/p>\n<ul>\n<li>Es una peque\u00f1a, mediana o gran empresa, de \u00e1mbito nacional o internacional, con modelo de negocio B2C que tenga ecommerce o que quiera desarrollarlo<\/li>\n<li>Es una peque\u00f1a, mediana o gran empresa, de \u00e1mbito nacional o internacional, con modelo de negocio B2B que tenga ecommerce o que quiera desarrollarlo y un tr\u00e1fico o escalabilidad en mercado potencialmente viable. Esto es, que no sea un tr\u00e1fico muy muy nicho donde el crecimiento interanual pueda ser nulo o muy bajo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfventajas-del-growth-marketing\"><\/span><strong>\u00bfVentajas del Growth Marketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Entre sus numerosas ventajas, destacan:<\/p>\n<ul>\n<li>Se encuentran y optimizan vectores de crecimiento, utilizando como clave la\u00a0velocidad de ejecuci\u00f3n\u00a0de las acciones planificadas.<\/li>\n<li>Se enfoca en el cliente, teniendo en cuenta las diferentes etapas del ciclo de vida para la toma de decisiones.<\/li>\n<li>Todas las acciones son medibles, lo que garantiza una mejor visi\u00f3n y disminuye la probabilidad de error.<\/li>\n<li>Ofrece resultados m\u00e1s r\u00e1pidos a un menor coste, comparado con otras estrategias.<\/li>\n<li>M\u00e9todo cient\u00edfico y colaborativo \u2013 Trabajo en equipo y multidisciplinar<\/li>\n<li>Ayuda a entender que no hay un \u00fanico camino para conseguir los objetivos y que el crecimiento viene del resultado de peque\u00f1as acciones diarias.<\/li>\n<li>Se potencia la creatividad colectiva<\/li>\n<li>Siempre se act\u00faa en base a los datos.<\/li>\n<li>Se explotan nuevos canales de crecimiento.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"mentalidad-growth-hacker\"><\/span><strong>Mentalidad Growth hacker <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Del <strong><em>Growth hacking<\/em><\/strong>, tenemos que tener muy presente la mentalidad que tienen los <strong><em>Growth hackers<\/em><\/strong> sobre diferentes aspectos clave del negocio:<\/p>\n<ul>\n<li>Enfoque a crecimiento sostenible de clientes<\/li>\n<li>Marketing como ciencia<\/li>\n<li>Esto no va del producto, va del usuario\/cliente<\/li>\n<li>Experimentar, testar, medir, analizar y optimizar.<\/li>\n<li>La tecnolog\u00eda es un apoyo cr\u00edtico para el crecimiento<\/li>\n<li>Entender y analizar los diferentes canales. Estar donde es rentable estar.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"metodologia-lean-creative-marketing\"><\/span><strong>Metodolog\u00eda Lean &amp; Creative Marketing <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Hay que trabajar siempre con una metodolog\u00eda \u00e1gil, realizar experimentos e hip\u00f3tesis en diferentes canales trabajando con diversas tecnolog\u00edas y medir continuamente los datos generados.<\/p>\n<p><a class=\"lightbox\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/potencia-las-ventas-de-tu-ecommerce-gracias-al-growth-marketing\/lean-marketing-growth-marketing\/\" rel=\"attachment wp-att-6188\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6188\" src=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Lean-Marketing-GROWTH-MARKETING.png\" alt=\"\" width=\"793\" height=\"258\" \/><\/a><\/p>\n<p>El equipo tambi\u00e9n tiene que llevar a cabo reuniones creativas mensuales, en las que, tras poner en conocimiento los datos generados y toda la informaci\u00f3n de la evoluci\u00f3n del proyecto se generar\u00e1n ideas de mejora gracias al trabajo en equipo:<\/p>\n<ul>\n<li>Reuniones de equipo tipo <em>brainstorming<\/em> con objetivos concretos<\/li>\n<li>Bater\u00eda de ideas entre todo el equipo<\/li>\n<li>Ranking y selecci\u00f3n de ideas por criterios impacto \/ esfuerzo<\/li>\n<li>Propuesta de implementaci\u00f3n de ideas para realizar estrategias<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-implantar-growth-marketing-en-una-empresa\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo implantar Growth Marketing en una empresa? <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Una vez tenemos clara la parte te\u00f3rica, toca pasar a la acci\u00f3n. Desde <a href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Integra<\/a> abordamos el <strong><em>Growth Marketing<\/em><\/strong> desde 6 \u00e1reas de trabajo interconectadas, donde expertos en cada l\u00ednea trabajan alineados y en equipo para conseguir objetivos comunes.<\/p>\n<p><a class=\"lightbox\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/potencia-las-ventas-de-tu-ecommerce-gracias-al-growth-marketing\/integra-growth-marketing\/\" rel=\"attachment wp-att-6189\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6189\" src=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Integra-Growth-Marketing.png\" alt=\"\" width=\"823\" height=\"231\" \/><\/a><\/p>\n<p>Para implantar <strong><em>Growth Marketing<\/em><\/strong> en una empresa, tenemos que trabajar en una fase inicial, donde dejar los cimientos bien construidos, para, con todo bien asentado, desarrollar acciones en cada \u00e1rea de trabajo que impacten en los resultados de ventas del ecommerce.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"analiza-y-contrasta-product-marketing\"><\/span><strong>ANALIZA Y CONTRASTA: PRODUCT MARKETING <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En esta l\u00ednea de trabajo, en primer lugar, se efectuar\u00e1 un an\u00e1lisis de la intersecci\u00f3n de 3 \u00e1reas muy importantes en el negocio: producto, marketing y ventas, analizando:<\/p>\n<ul>\n<li>Los productos o servicios de la empresa.<\/li>\n<li>Precios<\/li>\n<li>Posicionamiento en el mercado y competidores.<\/li>\n<li>Promociones<\/li>\n<li>Puntos de venta.<\/li>\n<li>Proceso de venta.<\/li>\n<li>P\u00fablico objetivo.<\/li>\n<li>Conocer y entender el <em>funnel<\/em> de ventas de la empresa:\n<ul>\n<li>Qu\u00e9 partes se est\u00e1 trabajando<\/li>\n<li>C\u00f3mo se est\u00e1n trabajando<\/li>\n<li>Qu\u00e9 resultados se est\u00e1n obteniendo<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><a class=\"lightbox\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/potencia-las-ventas-de-tu-ecommerce-gracias-al-growth-marketing\/funnel-de-ventas-growth-marketing\/\" rel=\"attachment wp-att-6190\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6190\" src=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Funnel-de-ventas-Growth-Marketing.jpg\" alt=\"\" width=\"628\" height=\"386\" \/><\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ganate-a-tu-publico-inbound-marketing\"><\/span><strong>G\u00c1NATE A TU P\u00daBLICO: INBOUND MARKETING <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Gracias al\u00a0<strong><em>Inbound Marketing<\/em><\/strong> y a la utilizaci\u00f3n de t\u00e9cnicas de marketing\u00a0no intrusivas\u00a0podremos conseguir captar\u00a0clientes aportando valor, a trav\u00e9s de la combinaci\u00f3n de una buena estrategia <a href=\"https:\/\/www.efor.es\/servicios\/marketing-online\/posicionamiento-en-buscadores.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SEO<\/a>, <strong><em>Content Marketing<\/em><\/strong> y <a href=\"https:\/\/www.efor.es\/activecampaign\/servicios-de-marketing-automation\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong><em>Marketing Automation.<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n<p>En esta l\u00ednea de trabajo iremos captando tr\u00e1fico natural y posicionando poco a poco la marca y sus productos\/servicios en el <em>Top of Mind<\/em> del sector. Pero en un momento inicial, los an\u00e1lisis son fundamentales para trazar la posterior estrategia:<\/p>\n<ul>\n<li>Realizar un diagn\u00f3stico <a href=\"https:\/\/www.efor.es\/servicios\/marketing-online\/posicionamiento-en-buscadores.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SEO<\/a> del ecommerce y <em>benchmarking<\/em> SEO de 3-4 competidores.<\/li>\n<li>Realizar un <em>Keyword Research.<\/em><\/li>\n<li>Dise\u00f1ar un plan de contenidos para generaci\u00f3n de contenidos frecuentes y <em>lead magnets<\/em> en base al plan de contenidos y <em>Keyword Research.<\/em><\/li>\n<li>Si se considera dar el paso, fasear una implantaci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/www.efor.es\/activecampaign\/servicios-de-marketing-automation\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><em>Marketing Automation<\/em><\/a> para cualificar los leads y posibles clientes y automatizar la parte de fidelizaci\u00f3n (Retention &amp; Revenue) del funnel.<\/li>\n<li>Selecci\u00f3n y seguimiento de m\u00e9tricas y KPIs en dashboard automatizado gracias a Data analytics.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"anunciate-de-forma-eficiente-outbound-marketing\"><\/span><strong>AN\u00daNCIATE DE FORMA EFICIENTE: OUTBOUND MARKETING<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Al mismo tiempo que se trabaja la captaci\u00f3n natural y org\u00e1nica gracias al <strong><em>Inbound Marketing<\/em><\/strong>, hay que desarrollar una estrategia de <strong><em>Outbound Marketing<\/em><\/strong>, realizando acciones de captaci\u00f3n m\u00e1s directas, centradas en <em>Paid Media<\/em> como Google Ads, <em>shopping<\/em> o <em>display<\/em>, publicidad program\u00e1tica, Social Ads e <em>Influencer Marketing<\/em>. Para ello se realizar\u00e1:<\/p>\n<ul>\n<li>An\u00e1lisis de las mejores plataformas, tipolog\u00edas de anuncios y mensajes para impactar al p\u00fablico objetivo.<\/li>\n<li><em>SetUp<\/em> en las plataformas de <em>Paid Media<\/em><\/li>\n<li>Se dise\u00f1ar\u00e1n los materiales necesarios.<\/li>\n<li>Se gestionar\u00e1n, monitorizar\u00e1n y optimizar\u00e1n las campa\u00f1as realizadas.<\/li>\n<li>Seguimiento de m\u00e9tricas y KPIs en dashboard automatizado gracias a <em>Data analytics.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"estudia-el-comportamiento-de-tu-audiencia-y-mejora-cro-y-uxui\"><\/span><strong>ESTUDIA EL COMPORTAMIENTO DE TU AUDIENCIA Y MEJORA: CRO Y UX\/UI<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aplicando <strong>CRO<\/strong> al proyecto, tendremos todos los procesos y herramientas necesarias para aumentar la tasa de conversi\u00f3n en web.\u00a0 Se realizar\u00e1 un an\u00e1lisis inicial con mapas de calor y grabaciones de sesiones y se definir\u00e1 la estrategia a seguir, para posteriormente, implementar los <em>testings<\/em>.<\/p>\n<p>Por otro lado, aplicando <strong>UX\/UI<\/strong>, garantizamos que el viaje del usuario a trav\u00e9s de la p\u00e1gina web sea f\u00e1cil, intuitivo y fluido, centr\u00e1ndonos en que el usuario consiga sus objetivos. Por tanto, una coordinaci\u00f3n entre ambas disciplinas es cr\u00edtico para alcanzar los objetivos de negocio. Se dise\u00f1ar\u00e1n e implementar\u00e1n los cambios en programaci\u00f3n y dise\u00f1o\/maquetaci\u00f3n necesarios para realizar los <em>testings.<\/em><\/p>\n<p>El proceso de trabajo ser\u00e1 el siguiente:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>An\u00e1lisis inicial CRO\/UX\/UI y estrategia:<\/strong> An\u00e1lisis inicial de m\u00e9tricas y KPIs, mapas de calor y grabaciones de sesiones. Definici\u00f3n de la estrategia de experimentos por equipo CRO\/UX.<\/li>\n<li><strong>Dise\u00f1o:<\/strong> propuestas de experimentos y dise\u00f1o por CRO\/UX y dise\u00f1o de <em>testings<\/em>.<\/li>\n<li>I<strong>mplementaci\u00f3<\/strong>n de dise\u00f1o y de los <em>testings<\/em>.<\/li>\n<li><strong>Medici\u00f3n y anal\u00edticas <\/strong>de las mejoras aplicadas en los <em>testings<\/em>.<\/li>\n<li><strong>Reporte<\/strong>: datos de las mejoras conseguidas.<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"mide-estudia-interpreta-y-decide-data-analytics\"><\/span><strong>MIDE, ESTUDIA, INTERPRETA Y DECIDE: DATA ANALYTICS<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Un buen <strong>plan de medici\u00f3n <\/strong>es cr\u00edtico en un servicio de <strong><em>Growth Marketing<\/em><\/strong>. Para ello se evaluar\u00e1n m\u00e9tricas y KPIs a monitorizar para optimizar y se extraer\u00e1n datos continuamente mediante cuadros de mando automatizados:<\/p>\n<ol>\n<li>Auditor\u00eda interna de medici\u00f3n<\/li>\n<li>Plan de medici\u00f3n:<\/li>\n<\/ol>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Definici\u00f3n de objetivos<\/li>\n<li>Transformar estos objetivos en objetivos medibles en <a href=\"https:\/\/support.google.com\/analytics\/answer\/10089681\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Google Analytics 4<\/a><\/li>\n<li>Identificar los procesos de conversi\u00f3n de los usuarios<\/li>\n<li>Monetizaci\u00f3n de los objetivos<\/li>\n<li>Organizar los objetivos de manera inteligente<\/li>\n<li>Identificar los KPI de tu negocio<\/li>\n<li>Segmentar el tr\u00e1fico<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ol>\n<li>Implantaci\u00f3n del plan<\/li>\n<li>Dashboards automatizados<\/li>\n<li>Monitorizaci\u00f3n y optimizaci\u00f3n<\/li>\n<\/ol>\n<p>Como habr\u00e9is podido comprobar, comenzar a llevar a cabo <strong><em>Growth Marketing<\/em><\/strong> en una empresa es todo un reto, pero sin duda, tambi\u00e9n ocasionar\u00e1 una (R)evoluci\u00f3n en la forma de trabajar y enfocar el marketing. Se innovar\u00e1 en la forma de atraer tr\u00e1fico a tu tienda online o ecommerce, se realizar\u00e1n las mejores acciones de marketing digital posibles en los canales m\u00e1s \u00f3ptimos, se mejorar\u00e1 constantemente su tasa de conversi\u00f3n mediante test y experimentaci\u00f3n, en definitiva, aumentar\u00e1n las ventas de forma sostenible en el tiempo.<\/p>\n<p>Si quieres saber m\u00e1s, <a href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/quieres-saber-mas-sobre-nuestros-servicios\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">contacta con nosotros<\/a> y charlaremos tranquilamente del tema.<\/p>\n<p>\u00a1Hasta el pr\u00f3ximo post!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>All\u00e1 por los 60, en la conocida \u201c\u00e9poca dorada (y sexista) del marketing\u201d, cuando las oficinas ol\u00edan a co\u00f1ac, cigarrillos y brainstorming, la televisi\u00f3n comenzaba a despegar como soporte publicitario, los creativos irrump\u00edan en escena con fuerza y aparec\u00edan las archiconocidas 4 P\u00b4s del marketing. 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