{"id":7735,"date":"2023-04-28T12:03:57","date_gmt":"2023-04-28T10:03:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/?p=7735"},"modified":"2024-09-09T10:44:15","modified_gmt":"2024-09-09T08:44:15","slug":"en-2023-y-sin-un-plan-de-marketing-por-que-es-imprescindible-y-como-hacerlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/en-2023-y-sin-un-plan-de-marketing-por-que-es-imprescindible-y-como-hacerlo\/","title":{"rendered":"\u00bfEn 2023 y sin un plan de Marketing? Por qu\u00e9 es imprescindible y c\u00f3mo hacerlo"},"content":{"rendered":"<p>Seamos serios, si queremos que cada zancada que d\u00e9 tu negocio te acerque al objetivo, tener un buen plan de marketing es condici\u00f3n sine qua non.<\/p>\n<p>El\u00a0Plan de Marketing\u00a0es ese documento que re\u00fane la situaci\u00f3n de tu compa\u00f1\u00eda, sus metas y las estrategias a llevar a cabo para lograrlas.<\/p>\n<p>\u00a1Muy importante! Antes de ponernos manos a la obra con nuestro plan de marketing debemos hacer un autodiagn\u00f3stico de nuestra marca. Si a\u00fan no sabes c\u00f3mo, tambi\u00e9n te echamos un cable con ello. <a href=\"https:\/\/eur01.safelinks.protection.outlook.com\/?url=https%3A%2F%2Fwww.integratecnologia.es%2Fevento%2Fpreparando-el-plan-de-marketing-2023-antes-haz-un-autodiagnostico-de-tu-marca&amp;data=05%7C01%7C%7C0a0f75204e2e4dd9306f08db3b44e1f6%7C63722aa14f5d494d89d25ae5974aabfc%7C0%7C0%7C638168939277470224%7CUnknown%7CTWFpbGZsb3d8eyJWIjoiMC4wLjAwMDAiLCJQIjoiV2luMzIiLCJBTiI6Ik1haWwiLCJXVCI6Mn0%3D%7C3000%7C%7C%7C&amp;sdata=%2BULWPwuvQu9T59J4Fb3i%2FEXFQMzSXbdCJ01Bqp2%2BMX0%3D&amp;reserved=0\">Si pinchas aqu\u00ed<\/a> puedes encontrar tanto un webinar como la documentaci\u00f3n de este totalmente gratuitos. \u00c9chale un vistazo, son el paso 0 del plan y van a determinar tu punto de partida.<\/p>\n<p>Pero, \u00bfpor qu\u00e9 es tan importante el plan de marketing? Estas son las 5 razones clave:<\/p>\n<ol>\n<li>Marca la direcci\u00f3n general de los esfuerzos de tu negocio.<\/li>\n<li>Aclara tus necesidades y facilita la gesti\u00f3n de los recursos a tu disposici\u00f3n.<\/li>\n<li>Engrana los departamentos de tu empresa d\u00e1ndole un sentido ejecutivo global.<\/li>\n<li>Descubre tus oportunidades de negocio y encuentra a tu p\u00fablico objetivo.<\/li>\n<li>Identifica a tus rivales en el mercado y te prepara para competir con ellos.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ahora s\u00ed, vamos a identificar sencillamente los 8 pasos que debe reunir tu plan de marketing<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de contenidos <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #3acdef;color:#3acdef\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #3acdef;color:#3acdef\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/en-2023-y-sin-un-plan-de-marketing-por-que-es-imprescindible-y-como-hacerlo\/#analisis-interno-y-del-mercado\" >An\u00e1lisis interno y del mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/en-2023-y-sin-un-plan-de-marketing-por-que-es-imprescindible-y-como-hacerlo\/#analisis-de-la-competencia\" >An\u00e1lisis de la competencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/en-2023-y-sin-un-plan-de-marketing-por-que-es-imprescindible-y-como-hacerlo\/#identificacion-de-tu-audiencia\" >Identificaci\u00f3n de tu audiencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/en-2023-y-sin-un-plan-de-marketing-por-que-es-imprescindible-y-como-hacerlo\/#determinacion-de-objetivos\" >Determinaci\u00f3n de objetivos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/en-2023-y-sin-un-plan-de-marketing-por-que-es-imprescindible-y-como-hacerlo\/#definicion-de-estrategias\" >Definici\u00f3n de estrategias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/en-2023-y-sin-un-plan-de-marketing-por-que-es-imprescindible-y-como-hacerlo\/#eleccion-de-kpis\" >Elecci\u00f3n de KPIs<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/en-2023-y-sin-un-plan-de-marketing-por-que-es-imprescindible-y-como-hacerlo\/#medicion-de-resultados-y-conclusiones\" >Medici\u00f3n de resultados y conclusiones<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/en-2023-y-sin-un-plan-de-marketing-por-que-es-imprescindible-y-como-hacerlo\/#elaboracion-del-presupuesto\" >Elaboraci\u00f3n del presupuesto<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"analisis-interno-y-del-mercado\"><\/span>An\u00e1lisis interno y del mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Es tan fundamental tener una visi\u00f3n interna realista como tener una visi\u00f3n panor\u00e1mica del mercado. Principalmente porque son dos cuestiones inherentes, inseparables. Para conocer nuestra situaci\u00f3n, la del mercado y nuestra posici\u00f3n respecto al mercado, la manera m\u00e1s f\u00e1cil y habitual es el famoso an\u00e1lisis DAFO, que a\u00fana las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.<\/p>\n<p>M\u00e1s all\u00e1, del DAFO deber\u00e1s conocer las particularidades m\u00e1s concretas de tu sector. Desde los datos evolutivos de negocio del \u00faltimo lustro, por ejemplo, hasta las menudencias legales m\u00e1s relevantes. Puedes basarte en estudios p\u00fablicos acompa\u00f1\u00e1ndolos de una buena dosis de an\u00e1lisis y conclusiones propias.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"analisis-de-la-competencia\"><\/span>An\u00e1lisis de la competencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Tienes raz\u00f3n, la competencia es tambi\u00e9n parte del mercado pero es un asunto tan crucial que merec\u00eda un apartado por s\u00ed mismo. Conocer a tus adversarios te aportar\u00e1 mucho valor.<\/p>\n<p>La innovaci\u00f3n, la creatividad y la diferenciaci\u00f3n son valores clave dentro de tu plan de marketing. Si conoces a tu competencia, ser\u00e1 mucho m\u00e1s sencillo desarrollar estos puntos. Para ello, lo m\u00e1s recomendable ser\u00eda realizar un benchmarking de tus oponentes m\u00e1s directos. \u00bfCu\u00e1ntos? T\u00fa conoces tus recursos mejor que nadie.<\/p>\n<p>Ten en cuenta sus aciertos, sus errores, su experiencia, sus puntos d\u00e9biles y sus puntos fuertes. Te van a ahorrar muchos esfuerzos tanto de dedicaci\u00f3n como econ\u00f3micos. Puedes aprender mucho de tus competidores.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"identificacion-de-tu-audiencia\"><\/span>Identificaci\u00f3n de tu audiencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00bfQu\u00e9 fue antes, el huevo o la gallina? Creamos un producto o servicio y buscamos el p\u00fablico objetivo o encontramos un p\u00fablico objetivo y desarrollamos un producto o servicio. Buena pregunta. Busca en tu interior, bueno en el de tu negocio, para ello acabas de hacer un an\u00e1lisis interno.<\/p>\n<p>Sea como sea debes investigar el p\u00fablico objetivo y sus necesidades. Su g\u00e9nero, edad, ocupaci\u00f3n, localizaci\u00f3n, intereses, estilo de vida, tipo de ocio, forma de relacionarse con los dem\u00e1s\u2026 todo. Todo lo que sepas de tu audiencia es poco.<\/p>\n<p>Cuando tengas una idea gen\u00e9rica de tu p\u00fablico objetivo, te puedes ayudar de la elaboraci\u00f3n de uno o varios buyer persona que hagan zoom, representen y personalicen a tus arquetipos de cliente. Es un ejercicio interesante, pru\u00e9balo, te puede ayudar a segmentar.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"determinacion-de-objetivos\"><\/span>Determinaci\u00f3n de objetivos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Misi\u00f3n, visi\u00f3n\u2026 te suena, \u00bfno? Cu\u00e1l es nuestra raz\u00f3n de ser y qu\u00e9 queremos conseguir a corto, medio y largo plazo. De ah\u00ed es de d\u00f3nde debemos empezar a tirar para extraer nuestros objetivos.<\/p>\n<p>Los objetivos de nuestro plan de marketing deben ir al alim\u00f3n con los objetivos corporativos generales. \u00bfCu\u00e1l es la forma m\u00e1s c\u00f3moda y eficaz de empezar a definir estos objetivos? Con la premisa de que sean objetivos SMART:<\/p>\n<ul>\n<li>Specific: espec\u00edficos.<\/li>\n<li>Measurable: medibles.<\/li>\n<li>Attainable: alcanzables.<\/li>\n<li>Realistic: realistas.<\/li>\n<li>Time-bound: acotados en el tiempo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"definicion-de-estrategias\"><\/span>Definici\u00f3n de estrategias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Todos los pasos son claves e irremplazables pero quiz\u00e1s aqu\u00ed es donde se tienen que tomar las decisiones m\u00e1s importantes. La definici\u00f3n y la ejecuci\u00f3n de las estrategias planteadas ser\u00e1n la causa, en gran medida, del \u00e9xito o fracaso de nuestro plan de marketing.<\/p>\n<p>La referencia m\u00e1s recurrente a la hora de definir las estrategias es las de las 4 P del marketing:<\/p>\n<ul>\n<li>Product: estrategia de producto.<\/li>\n<li>Price: estrategia de precio.<\/li>\n<li>Place: estrategia de venta y distribuci\u00f3n.<\/li>\n<li>Promotion: estrategia de promoci\u00f3n y comunicaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dentro del marketing digital disponemos de infinitos recursos: CRM, SEO, SEM, RRSS, UX, UI, etc. En marketing, a cada soluci\u00f3n le encontramos unas siglas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"eleccion-de-kpis\"><\/span>Elecci\u00f3n de KPIs<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Los datos son informaci\u00f3n y la informaci\u00f3n es poder. Eso es cierto. Tambi\u00e9n es cierto que la ingente cantidad de datos que podemos conocer a d\u00eda de hoy nos abruma. Es por ello que debemos elegir d\u00f3nde vamos a poner el foco. Qu\u00e9 indicadores vamos a tener en cuenta a la hora de valorar el rendimiento de nuestras estrategias de marketing.<\/p>\n<p>El hecho de decidir que KPIs son los que vamos a tener en cuenta tambi\u00e9n facilitar\u00e1 que los esfuerzos se destinen a la consecuci\u00f3n de los datos perseguidos. Si puedes automatizar la extracci\u00f3n de datos ahorrar\u00e1s mucho tiempo y te facilitar\u00e1 mucho llevar a cabo el siguiente punto. Este de aqu\u00ed abajo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"medicion-de-resultados-y-conclusiones\"><\/span>Medici\u00f3n de resultados y conclusiones<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En este momento tu plan de marketing est\u00e1 pr\u00e1cticamente completo y rodando, pero el trabajo no est\u00e1 hecho. Un buen plan de marketing nunca es est\u00e1tico. Debemos estar continuamente analizando los resultados de nuestras estrategias a trav\u00e9s de nuestros KPIs y extrayendo conclusiones.<\/p>\n<p>As\u00ed, podremos mantenernos en un continuo proceso de optimizaci\u00f3n que nos llevar\u00e1 a maximizar nuestros resultados; a aprovechar aquello que s\u00ed funciona y a desechar aquello que no. Este apartado es el germen del cambio.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"elaboracion-del-presupuesto\"><\/span>Elaboraci\u00f3n del presupuesto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>No se trata del \u00faltimo apartado por ser el paso final de nuestro plan de marketing ni el menos importante. Realmente debemos tenerlo presente en todo momento para que el plan de marketing sea realista y ejecutable.<\/p>\n<p>Al fin y al cabo el presupuesto determinar\u00e1 la asignaci\u00f3n de los recursos y hasta d\u00f3nde puedes llegar con tus estrategias. Si equilibras bien los esfuerzos el porcentaje de \u00e9xito se multiplica exponencialmente.<\/p>\n<p>En este momento ya tienes una visi\u00f3n general pero concreta de qu\u00e9 es un plan de marketing, porqu\u00e9 es una herramienta imprescindible en tu negocio y c\u00f3mo hacerlo. Esto va evitar\u00e1 el derroche de recursos o el uso de la intuici\u00f3n y sensaciones como ciencias exactas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/digital-marketing\">Llego la hora de ponerse a trabajar<\/a>. No lo pienses m\u00e1s y <a href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/quieres-saber-mas-sobre-nuestros-servicios\">comienza ya a elaborar con nosotros<\/a> el plan de marketing que tanto necesita tu negocio.<\/p>\n<h6><em>Art\u00edculo redactado por Yerai Garc\u00eda<\/em><\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seamos serios, si queremos que cada zancada que d\u00e9 tu negocio te acerque al objetivo, tener un buen plan de marketing es condici\u00f3n sine qua non. 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