{"id":7745,"date":"2023-05-04T08:26:34","date_gmt":"2023-05-04T06:26:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/?p=7745"},"modified":"2023-12-26T18:47:59","modified_gmt":"2023-12-26T17:47:59","slug":"star-wars-una-leccion-maestra-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/star-wars-una-leccion-maestra-de-marketing\/","title":{"rendered":"Star Wars, una lecci\u00f3n maestra de marketing"},"content":{"rendered":"<p>Si aceptamos <a href=\"https:\/\/www.rae.es\/dpd\/m%C3%A1rquetin\">la definici\u00f3n de marketing que nos dice la RAE<\/a> como \u201cel conjunto de estrategias empleadas para la comercializaci\u00f3n de un producto y para estimular su demanda\u201d, y yo a\u00f1adir\u00eda, \u00aba lo largo del tiempo\u00bb, nos encontramos productos cuyas estrategias han traspasado fronteras, \u00e9pocas, y generaciones (recomiendo ver la pel\u00edcula \u201cAir\u201d), pero realmente eso no es lo normal, solo unas pocas marcas han conseguido generar un recuerdo emocional que hace que no tengan clientes sino verdaderos fans: Harley Davidson, Nike Air Jordan, Coca Cola, y unos pocos m\u00e1s.<\/p>\n<p>Yo a\u00f1adir\u00eda Star Wars a esas marcas como una lecci\u00f3n maestra de marketing y por ello podemos considerar a George Lucas como uno de los mejores marketers de la historia.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice de contenidos <\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #3acdef;color:#3acdef\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #3acdef;color:#3acdef\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/star-wars-una-leccion-maestra-de-marketing\/#star-wars-la-mejor-campana-de-marketing-de-la-historia-del-cine\" >Star Wars, la mejor campa\u00f1a de marketing de la historia del cine<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/star-wars-una-leccion-maestra-de-marketing\/#el-por-que-del-exito-de-star-wars\" >El por qu\u00e9 del \u00e9xito de Star Wars<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/star-wars-una-leccion-maestra-de-marketing\/#las-estrategias-de-marketing-usadas-en-star-wars\" >Las estrategias de marketing usadas en Star Wars<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/star-wars-una-leccion-maestra-de-marketing\/#la-fidelizacion-en-las-estrategias-de-marketing-de-star-wars\" >La fidelizaci\u00f3n en las estrategias de marketing de Star Wars<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/star-wars-una-leccion-maestra-de-marketing\/#los-resultados-economicos-de-las-acciones-de-marketing\" >Los resultados econ\u00f3micos de las acciones de marketing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"star-wars-la-mejor-campana-de-marketing-de-la-historia-del-cine\"><\/span>Star Wars, la mejor campa\u00f1a de marketing de la historia del cine<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Desde su creaci\u00f3n, Star Wars, no solo es una de las franquicias de entretenimiento m\u00e1s exitosas de todos los tiempos, sino que tambi\u00e9n es un ejemplo brillante de c\u00f3mo el marketing bien hecho puede cambiar la forma en que vemos y experimentamos el mundo.<\/p>\n<p>Tuvo la visi\u00f3n, entendi\u00f3 y proyect\u00f3 perfectamente lo que quer\u00eda el p\u00fablico en un contexto mundial complejo (en EEUU el pa\u00eds estaba lidiando con la inflaci\u00f3n y el desempleo, as\u00ed como con el legado de la Guerra de Vietnam y el esc\u00e1ndalo de Watergate). Dirigi\u00f3 un producto cinematogr\u00e1fico impecable, y orquest\u00f3 la campa\u00f1a de marketing m\u00e1s exitosa posible en t\u00e9rminos econ\u00f3micos (el valor estimado de la franquicia supera los 70 mil millones de d\u00f3lares), y lo m\u00e1s importante, cre\u00f3 un producto que ha cambiado la vida de millones de personas desde 1977 hasta ahora, con varias generaciones de fans que a\u00fan tienen (tenemos) grabado en el cerebro y el coraz\u00f3n la m\u00fasica, los personajes, las frases, los mensajes y la filosof\u00eda jedi.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-por-que-del-exito-de-star-wars\"><\/span>El por qu\u00e9 del \u00e9xito de Star Wars<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para entender por qu\u00e9 George Lucas y Star Wars son tan importantes para el mundo del marketing, es importante echar un vistazo a lo que hizo que la franquicia fuera tan exitosa desde el principio. En lugar de simplemente vender una pel\u00edcula, Lucas cre\u00f3 un universo completo de personajes, planetas, criaturas y tecnolog\u00edas que los fans pod\u00edan explorar y disfrutar. Esto no solo ayud\u00f3 a hacer de Star Wars algo m\u00e1s grande que una simple pel\u00edcula, sino que tambi\u00e9n le dio a Lucas una amplia base de fans que estar\u00edan dispuestos a comprar productos relacionados con la franquicia.<\/p>\n<p>En lugar de esperar a que otros crearan productos de Star Wars, Lucas tambi\u00e9n decidi\u00f3 crearlos \u00e9l mismo. Esto incluy\u00f3 no solo juguetes y ropa, sino tambi\u00e9n libros, videojuegos y otros productos de entretenimiento. Esto le permiti\u00f3 a Lucas tener un control total sobre la marca de Star Wars, asegur\u00e1ndose de que cada producto estuviera en l\u00ednea con la visi\u00f3n que ten\u00eda para la franquicia. Al hacerlo, pudo crear una experiencia de marca consistente y s\u00f3lida que los fans reconocieron y amaron.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"las-estrategias-de-marketing-usadas-en-star-wars\"><\/span>Las estrategias de marketing usadas en Star Wars<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Lo que realmente hizo que George Lucas fuera el mejor marketiniano del mundo es c\u00f3mo supo aprovechar la fuerza del fandom. En lugar de simplemente esperar que los fans compraran productos, Lucas los involucr\u00f3 activamente en la creaci\u00f3n del universo de Star Wars. Lucas y su equipo ayudaron a fomentar una comunidad de fans apasionados que seguimos comprando productos relacionados con la saga a\u00f1o tras a\u00f1o.<\/p>\n<p>Pero tambi\u00e9n fue pionero en la t\u00e9cnica de comercializaci\u00f3n llamada \u00abcross-promotion\u00bb, que consiste en hacer promociones cruzadas entre diferentes marcas para promocionar la pel\u00edcula. Por ejemplo, se realizaron promociones entre Burger King y Star Wars, en las que los clientes de la cadena de comida r\u00e1pida pod\u00edan obtener juguetes de la saga con la compra de su comida, pr\u00e1ctica que desde entonces se convirti\u00f3 en algo com\u00fan y habitual pero que hasta entonces no era aprovechado por las marcas en sus promociones.<\/p>\n<p>Este es un gran ejemplo de cobranding entre Volkswagen y Star Wars de 2012 con un anuncio ya m\u00edtico:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Publicidad Volkswagen 2012 anuncio Passat Propaganda Darth Vader Star wars 2011\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/MSRMt0J2dG4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"la-fidelizacion-en-las-estrategias-de-marketing-de-star-wars\"><\/span>La fidelizaci\u00f3n en las estrategias de marketing de Star Wars<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Adem\u00e1s, Lucas tambi\u00e9n se asegur\u00f3 de mantener el inter\u00e9s en la franquicia a trav\u00e9s de varias d\u00e9cadas. Aunque hubo una pausa en la producci\u00f3n de pel\u00edculas despu\u00e9s del lanzamiento de la trilog\u00eda original, Lucas mantuvo el inter\u00e9s en la franquicia a trav\u00e9s de la publicaci\u00f3n de novelas, c\u00f3mics y videojuegos. Cuando finalmente se lanz\u00f3 la trilog\u00eda de precuelas en 1999, los fans de Star Wars estaban m\u00e1s ansiosos que nunca por ver lo que hab\u00eda planeado Lucas.<\/p>\n<p>George Lucas ha sido un gran <a href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/estrategia-digital-e-innovacion\">visionario del marketing<\/a> porque a trav\u00e9s de su visi\u00f3n y compromiso con la franquicia, pudo mantener el inter\u00e9s en Star Wars durante varias d\u00e9cadas, convirti\u00e9ndolo en uno de los productos de marketing m\u00e1s exitosos de todos los tiempos.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"los-resultados-economicos-de-las-acciones-de-marketing\"><\/span>Los resultados econ\u00f3micos de las acciones de marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>En 2012, George Lucas vendi\u00f3 su compa\u00f1\u00eda Lucasfilm, incluyendo los derechos de la saga de Star Wars, a Disney por un total de 4.05 mil millones de d\u00f3lares, siendo una de las mayores adquisiciones en la historia de Disney que le permiti\u00f3 expandir el universo Star Wars con nuevos productos. La compra tambi\u00e9n incluy\u00f3 los derechos de otras franquicias de Lucasfilm, como Indiana Jones. Desde entonces, Disney ha lanzado varias pel\u00edculas y series de televisi\u00f3n de Star Wars, lo que ha llevado a la continuaci\u00f3n de la saga y ha mantenido a la franquicia en la vanguardia de la cultura pop.<\/p>\n<p>Podr\u00edamos hablar de m\u00faltiples <a href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/digital-marketing\">ejemplos del marketing<\/a> de Star Wars, y el impacto econ\u00f3mico que ha generado, pero creo que lo mejor destacar el enorme impacto emocional y cultural de la saga espacial que ya lleva 46 a\u00f1os entre nosotros.<\/p>\n<p>Para representar lo que significa Star Wars para muchas personas me sirve perfectamente este v\u00eddeo que muestra la presentaci\u00f3n del trailer del episodio VII en 2015 (primera pel\u00edcula de la saga despu\u00e9s de 10 a\u00f1os) a un grupo de fans la mayor\u00eda muy, muy j\u00f3venes y su reacci\u00f3n a la aparici\u00f3n de cada nave, robot y personaje ic\u00f3nicos de la saga (atentos a la aparici\u00f3n de Han Solo).<\/p>\n<p>Feliz d\u00eda de Star Wars y <a href=\"https:\/\/www.integratecnologia.es\/quieres-saber-mas-sobre-nuestros-servicios\">\u00a1que la fuerza os acompa\u00f1e!<\/a><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Star Wars 7 Trailer #2 Reaction mash-up\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LCm2xB_62qo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si aceptamos la definici\u00f3n de marketing que nos dice la RAE como \u201cel conjunto de estrategias empleadas para la comercializaci\u00f3n de un producto y para estimular su demanda\u201d, y yo a\u00f1adir\u00eda, \u00aba lo largo del tiempo\u00bb, nos encontramos productos cuyas estrategias han traspasado fronteras, \u00e9pocas, y generaciones (recomiendo ver la pel\u00edcula \u201cAir\u201d), pero realmente eso [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":11352,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":{"0":"post-7745","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing-digital","8":"entry"},"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7745","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/wp-json\/wp\/v2\/users\/16"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7745"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7745\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11352"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7745"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7745"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.integratecnologia.es\/la-innovacion-necesaria\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7745"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}