Ciclo de webinars: Data to Pipeline

Identificación avanzada de buying committees y señales de intención en cuentas B2B de alto valor.

Aprenderás a:

• Unificar datos dispersos procedentes de múltiples fuentes internas y externas (CRM, interacciones web, datos de intención, eventos, encuestas), con el objetivo de obtener una visión completa, actualizada y accionable de cada cuenta y de todos los miembros que forman parte de su comité de compra.
• Detectar señales de intención y actividad dentro de los comités de compra, identificando patrones de comportamiento digital, búsquedas de soluciones y niveles de interacción que anticipan la predisposición a avanzar en el proceso de decisión.
• Puntuar y segmentar contactos clave de forma automática, utilizando modelos de scoring que valoran la relevancia, el rol y el nivel de interacción de cada miembro del comité, permitiendo priorizar esfuerzos de marketing y ventas en aquellos con mayor potencial de impacto.
• Activar campañas y journeys adaptados a cada rol y fase dentro del funnel, personalizando los mensajes, canales y contenidos en función de las necesidades y del nivel de influencia de cada decisor, para avanzar de manera más eficiente hacia la conversión.

Tecnologías: Microsoft Customer Insights + Datos externos

Tim Perlerin

VP of Sales EMEA en ANTERIAD

Rosario Calavia

Marketing Automation Specialist en INTEGRA

Rubén Angulo

Digital Marketing Business Manager en INTEGRA